full-version-dlaczego-madrzy-ludzie-popelniaja-glupstwa-finansowe-przestan-marnowac-pieniadze-i-zarabiaj-naprawde_glufin.pdf

IDŹ DO:

DLACZEGO MĄDRZY LUDZIE

POPEŁNIAJĄ GŁUPSTWA

FINANSOWE? PRZESTAŃ

MARNOWAĆ PIENIĄDZE

I ZARABIAJ NAPRAWDĘ



Spis treści

Przykładowy rozdział



KATALOG KSIĄŻEK:



Katalog online

Zamów drukowany

katalog

Autor: Gary Belsky, Thomas Gilovich

Tłumaczenie: Magda Witkowska

ISBN: 978-83-246-2724-0

Tytuł oryginału: Why Smart People Make Big Money

Mistakes and How to Correct Them: Lessons from

the Life-Changing Science of Behavioral Economics

Format: 158 × 235, stron: 272



CENNIK I INFORMACJE:



Zamów informacje

o nowościach

Zamów cennik



Forsa na psychoterapii

CZYTELNIA:

• Zabawne finanse

• Kiedy grać, a kiedy dać za wygraną

• Ekonomia na rynku nieruchomoœci

• Zbawienne oszczędnoœci

• Topienie pieniędzy w błocie

• Przytępiony zmysł liczbowy

• Porada dla miłoœników loterii

• Kotwice, czyli sposób myœlenia

• Efekt fizzbo

• Bieg z bykami

• Opór wobec pokusy



Fragmenty książek

online

Do koszyka

Do przechowalni

Nowość

Dlaczego geniusze nie są milionerami?

I dlaczego Ty, będąc całkiem rozsądnym człowiekiem, podejmujesz czasem tak nierozważne

decyzje finansowe? I dlaczego ja, w pełni władz umysłowych, nabywam akcje zwykle

na chwilę przed bessą? Dlaczego nasi sąsiedzi przepłacają, kupując mieszkanie, a inni

uzyskują zbyt niską cenę przy jego sprzedaży? Wreszcie, dlaczego tak wielu ludzi wydaje

więcej, gdy płacą kartą, niż kiedy płacą gotówką? Niestety, zarówno na rynku akcji, rynku

nieruchomoœci, jak i w supermarkecie większoœć z nas popełnia kolejne błędy, które w skali

roku słono nas kosztują.

Na szczęœcie wiele najpowszechniejszych i najbardziej kosztownych finansowych niedociągnięć

można rozpoznać i naprawić dzięki odkryciom „ekonomii behawioralnej”. Ekonomia

behawioralna jest dziedziną łączącą dokonania ekonomii oraz psychologii. Zajmuje się

procesami podejmowania przez nas decyzji związanych z finansami. Bada, dlaczego ludzkie

zachowania nie zawsze są egoistyczne, czemu konsumenci nie postępują zgodnie z logiką

ekonomii oraz dlaczego przedkładają pewne dobra nad inne mimo tej samej wymiernej

wartoœci.

W tej książce Gary Belsky, nagradzany dziennikarz, i Thomas Gilovich, jeden z wiodących

ekspertów w tej nowej, rozwijającej się dopiero dziedzinie, wyjaœniają, dlaczego ludzie wydają,

inwestują, oszczędzają, pożyczają i — co najważniejsze —marnują pieniądze.

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c

44-100 Gliwice

tel. (32) 230 98 63

e-mail: onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

Spis treści

SPIS TREŚCI

Wprowadzenie Dlaczego mądrzy ludzie popełniają poważne

błędy finansowe

Wstęp do ekonomii behawioralnej

— nauki, która zmienia sposób patrzenia na życie.

R OZDZIAŁ 1. Pieniądz pieniądzowi nierówny

Dlaczego „księgowanie mentalne” może być korzystne

i dlaczego może nas słono kosztować?

R OZDZIAŁ 2. Kiedy sześć sztuk czegoś okazuje się czymś innym

niż pół tuzina czegoś innego

Dlaczego „niechęć do straty” i „efekt utopionych kosztów”

powstrzymują nas przed wycofywaniem się

z błędnych decyzji finansowych?

R OZDZIAŁ 3. Znane zło

Dlaczego „efekt status quo” i „efekt posiadania”

utrudniają nam podejmowanie decyzji finansowych?

R OZDZIAŁ 4. Przytępiony zmysł liczbowy

117

„Złudzenie pieniądza”, „efekt wielkości”

i inne szkodliwe skutki nieświadomości reguł matematyki

i prawdopodobieństwa.

R OZDZIAŁ 5. Zarzucanie kotwicy

141

Dlaczego „kotwiczenie” i „efekt potwierdzenia” skłaniają nas

do podejmowania ważnych decyzji finansowych

na podstawie nieistotnych informacji?

R OZDZIAŁ 6. Pułapka ego

165

„Nadmierna pewność siebie” i konsekwencje

przeceniania własnej wiedzy.

DLACZEGO MĄDRZY LUDZIE POPEŁNIAJĄ GŁUPSTWA FINANSOWE?

R OZDZIAŁ 7. Stado i poczta pantoflowa

193

„Komunikacja kaskadowa” i ryzyko

związane z przywiązywaniem nadmiernej wagi

do cudzych decyzji finansowych.

R OZDZIAŁ 8. Bagaż emocjonalny

219

Rola emocji w procesie podejmowania decyzji.

Czego nie wiemy o własnych uczuciach?

Wnioski

Co teraz?

243

Zasady do rozważenia i kroki do podjęcia.

Postscriptum Dochód psychologiczny

261

Podziękowania

265

ROZDZIAŁ 3.

ZNANE ZŁO

Stanąłem na rozstaju dróg. Upadłem na kolana.

— z Crossroads , utworu legendarnego bluesmana Roberta Johnsona

Decyzja, żeby nic nie postanawiać, to mimo wszystko decyzja.

— z Freewill , utworu grupy rockowej Rush z lat siedemdziesiątych

FINANSACH OSOBISTYCH (i w finansach w ogóle) grzechy

wynikające z zaniechania popełniane są równie często jak grzechy wynika-

jące z działania. W zasadzie należałoby stwierdzić, że bardziej kosztowne

okazują się błędy finansowe będące skutkiem bierności (gwoli ścisłości

dodajmy, że to samo stwierdzenie znajduje zastosowanie również w odnie-

sieniu do błędów o charakterze niefinansowym). Nie zawsze jest tak, że

po kieszeni uderza nas to, co robimy — często problemem okazuje się to,

czego nie robimy. Aby wyjaśnić, dlaczego ludzie postanawiają nic nie posta-

nawiać (czy też, ujmując rzecz bardziej precyzyjnie, dlaczego ludzie odczu-

wają opór przed zmianami), wróćmy po raz kolejny do badań pionierów

ekonomii behawioralnej, Daniela Kahnemana i Amosa Tversky’ego. Jak

już mieliśmy okazję się przekonać, teoria perspektywy wyjaśnia, dlaczego

ze względu na niechęć do straty i brak zdolności do zlekceważenia kosztów

utopionych ludzie podejmują działania, które nie służą ich dobrze poję-

tym interesom. Na przykład ból związany z utratą pieniędzy skłania często

inwestorów do nierozsądnego wycofywania środków z rynku w okresie

88 DLACZEGO MĄDRZY LUDZIE POPEŁNIAJĄ GŁUPSTWA FINANSOWE?

spadku cen. Podobnie rzecz wygląda w przypadku właścicieli samochodów,

którzy decydują się na kosztowne naprawy z tego tylko powodu, że wcze-

śniej sporo zainwestowali w doprowadzenie auta do porządku.

W obu powyższych przypadkach mamy do czynienia z sytuacją, w której

niechęć do straty czy efekt utopionych kosztów skłaniają ludzi do podej-

mowania działania — do zrobienia czegoś konkretnego. Teoria perspek-

tywy zajmuje się jednak również zjawiskami, które odwodzą nas od podej-

mowania działań lub skłaniają do ich opóźniania. Prawda jest taka, że niechęć

do straty i kilka innych czynników (w szczególności awersja do żalu czy

preferowanie tego, co znane) stanowią elementy składowe zjawiska, które

zwykliśmy nazywać „paraliżem decyzyjnym” ( decision paralysis ). Zjawisko

to powoduje, że wszelkie aktywne decyzje budzą w nas niechęć i poczucie

dyskomfortu. Zastanówmy się zatem nad tym, w jaki sposób ludzie podej-

mują decyzje: jak na ogół dokonujemy wyborów i dlaczego czasami decy-

dujemy, że nie będziemy podejmować decyzji. Zapoznanie się z wszystkimi

siłami, które na ten proces oddziałują, pozwoli nam lepiej zrozumieć, dla-

czego dokonywanie wyborów i przeprowadzanie zmian bywa dla nas tak

nieprzyjemne. Zjawisko, o którym mowa, utrudnia ludziom funkcjonowa-

nie we wszystkich sferach naszej egzystencji: od wynajmowania samochodu

począwszy, poprzez zakup domu, a na wyborze partnera życiowego skoń-

czywszy. Nie ma nic dziwnego w tym, że im większa jest stawka w grze,

tym bardziej czujemy się rozdarci. Tymczasem dla większości z nas stawka

jest najwyższa, gdy decyzja dotyczy sfery finansowej.

ENTLICZEK, PENTLICZEK,

CZERWONY STOLICZEK…

Wyobraź sobie, że zastanawiasz się nad zakupem telewizora, ale nie

zdecydowałeś się jeszcze na żadną konkretną markę czy model. Nie

wiesz jeszcze nawet, ile zamierzasz wydać. Tymczasem pewnego dnia

przechodzisz obok sklepu ze sprzętem RTV i dostrzegasz w oknie plakat

reklamujący popularny telewizor marki Sony, dostępny na wyprzedaży

za 299 dolarów. Masz świadomość, że jest to cena znacznie obniżona

w stosunku do typowej ceny detalicznej. Czy:

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: