Sztuka perswazji.pdf

SZTUKA PERSWAZJI,

czyli jêzyk wp³ywu

i manipulacji. Warsztaty

Autor: Andrzej Batko

ISBN: 83-246-0242-9

Format: A5, stron: 313 (168+145)

S³owa to potêga: broñ, narkotyk i Ÿród³o Twojego bogactwa

Ludzki umys³ odbiera rzeczywistoœæ tak¹, jaka jest mu przekazywana obrazami,

dŸwiêkami, uczuciami i odczuciami, smakami i zapachami. Naucz siê sterowaæ

chocia¿by niektórymi z tych elementów. To Ci wystarczy, by skutecznie wp³ywaæ

na ludzi.

• Jak dzia³a jêzyk perswazji? S³owa to nie tylko noœniki informacji. To przyciski

w³¹czaj¹ce stany emocjonalne oraz wywo³uj¹ce okreœlone obrazy, dŸwiêki

i g³osy w umyœle cz³owieka.

• Jak sprawiaæ, by ludzie nie mogli Ci siê oprzeæ? Naucz siê wywo³ywaæ u ludzi

pragnienia, chcenia, a nawet po¿¹dania — wszystko, czego nie mo¿na ³atwo

odeprzeæ.

• Jak wykorzystywaæ wzorce s³owne? Istnieje wiele s³ów i konstrukcji

zdaniowych, które na pozór nie maj¹ znaczenia. Lecz jeœli zmienisz chocia¿by

jedn¹ g³oskê, ukryty przekaz bêdzie ca³kiem inny…

• Jak zwiêkszaæ wiarygodnoœæ s³ów? Osoba, która Ciê s³ucha, wyci¹ga okreœlone

wnioski z Twoich s³ów. Mo¿esz formu³owaæ przekaz tak, aby sterowaæ

procesem myœlenia odbiorcy.

• Jak stosowaæ metafory? Dobrze dobrana metafora przekonuje bardziej ni¿

tysi¹c s³ów!

• Jak odpowiadaæ na podœwiadome pytania i w¹tpliwoœci innych ludzi?

Rozpoznaj indywidualny kod jêzykowy drugiej osoby i z³am go; sam zacznij siê

nim pos³ugiwaæ dla wywarcia okreœlonych efektów.

• Jak æwiczyæ NLP? Perswazja to przede wszystkim æwiczenie i praktyka. Dlatego

w tym pakiecie znajdziesz tak¿e skuteczny trening NLP na piêciu p³ytach CD.

Zawartoœæ pakietu:

1. dwie unikalne ksi¹¿ki o zdobywaniu w³adzy nad ludŸmi:

• „Sztuka perswazji, czyli jêzyk wp³ywu i manipulacji”

• „Sztuka perswazji, czyli jêzyk wp³ywu i manipulacji w praktyce”

2. piêæ p³yt CD: odtajniony trening NLP, wczeœniej zarezerwowany dla salonów

politycznych, elit biznesu i psychoterapeutów

Ograniczenia istniej¹ tylko w Twojej g³owie. Usuñ je stamt¹d, a znikn¹ naprawdê

Spis treści

O autorze .......................................................................... 7

Wstęp ...............................................................................11

Dlaczego niektórzy ludzie

potrafią z łatwością wpływać na innych .................... 15

1. Jak zarządzać własnym umysłem i po co? ................. 21

2. Ograniczenie czyni mistrza ........................................ 49

3. Porównania i metafory ............................................... 129

Ograniczenie

czyni mistrza

SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE

dy już zakończysz pracę z tą książką i zrobisz

wszystkie ćwiczenia, wróć do początku ćwiczeń

i zacznij od nowa, teraz „na żywo z ludźmi”.

Stwórz sobie grafik, przeznaczając na każdą technikę

od 2 do 7 dni.

Na przykład pierwszego dnia stosujesz wyłącznie

zaprzeczenia, eksperymentując z różnymi ludźmi, ale

używając tylko tej jednej techniki. Nie wolno Ci sto-

sować innych technik. Osiągnięcie założonego rezulta-

tu może w ten sposób być trudniejsze, ale warto, po-

nieważ „ ograniczenie czyni mistrza ”.

Przykładowy grafik:

Tydzień Technika

Zaprzeczeń w rodzaju „Nie spiesz się z podpisaniem

umowy”

„Spróbuj”

Presupozycje „Pozorne wybory”

Presupozycje „Zanim, podczas, w trakcie”

Cytaty

OGRANICZENIE CZYNI MISTRZA

Quiz

Aby dobrze opanować techniki sztuki perswazji, należy:

a) Wkładać na noc tę książkę pod poduszkę.

b) Przeczytać ją jednym tchem, jak najszybciej.

c) Czytając robić przerwy na ćwiczenia, zapisywać je

i ćwiczyć na ludziach.

Jeżeli wybrałeś odpowiedź a) lub b), przeczytaj kilka

ostatnich stron jeszcze raz. Jeżeli wybrałeś odpowiedź

c), zyskujesz 10 punktów i możesz przejść do dalszej

części.

Nie myśl o niebieskim

Co stało się w Twoim umyśle pod wpływem tego pole-

cenia? Jeżeli wykonałeś je dokładnie, to w Twoim umy-

śle pojawił się kolor „niebieski”. Dlaczego tak się stało?

Dlaczego Twój umysł przekornie zareagował na tak

sformułowane polecenie? Aby odpowiedzieć na to py-

tanie, potrzebna będzie odrobina teorii. Jak już zapew-

ne wiesz, umysł każdego człowieka składa się z dwóch

integralnych części: świadomej i nieświadomej.

Przedmiotem naszego szczególnego zainteresowa-

nia w tym momencie jest ta druga część. Nieświadomy

umysł jest to miejsce, gdzie przechowywane są dobrze

wyuczone umiejętności, znajdujące się na poziomie

nieświadomej kompetencji, oraz gdzie zachodzą pro-

cesy odpowiedzialne za tworzenie i rozumienie mowy.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: