Magia_perswazji(2).pdf

Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

"Magia perswazji"

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

PCMEDIO.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie

rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej

przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany

w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy.

Zabrania się jej od-sprzedaży, zgodnie z regulaminem

Wydawnictwa Złote Myśli .

Data: 9.03.2009

Tytuł: Magia perswazji — fragment utworu

Autor: Aleksander Buczny

Projekt okładki: Marzena Osuchowicz

Korekta: Magda Wasilewska, Sylwia Fortuna

Skład: Magda Wasilewska

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www. ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

WSTĘP . ....................................................................................5

CIEKAWOŚĆ ............................................................................6

Oto uczucie, które sprawia, że klienci mają ochotę kupować nawet to, co wydawało

im się zupełnie nieciekawe… . ...........................................................................................7

Co działa nawet jeszcze wspanialej niż uczucie ciekawości? . .......................................52

Twoje prezentacje są już dobre i ciekawe? Oto, jak w prosty sposób mogą stać się po

prostu genialne . ..............................................................................................................72

Jak łatwo rozpalać silne pożądanie u

trudnych klientów?

...........135

Dopasowanie za pomocą gestów . ............................................................................143

Dopasowanie za pomocą sposobu mówienia . ........................................................145

Dopasowanie werbalne . ..........................................................................................148

Dopasowanie oddechem . .........................................................................................163

Dopasowanie mentalne . ..........................................................................................166

Co dalej, czyli technika prowadzenia . .....................................................................169

WARTOŚCI ...........................................................................173

Oto skuteczna technika perswazyjna, którą Twoi rozmówcy będą uwielbiali! . .........174

Czy byłoby fair/w porządku, gdybym stwierdził/powiedział

w tym momencie, że… . .................................................................................................197

Załóżmy, że… (efekt Twojej perswazji), to co ma w

zupełnie podświadomy sposób?

największe znaczenie? . ................................................................................................206

Co by się wydarzyło, gdyby (Twój cel), ponieważ (wartość rozmówcy)? . ..................210

EKSTRA!!! . ...........................................................................214

Jak skutecznie wydawać innym osobom ukryte polecenia i sprawiać, że będą mieli je

ochotę wykonać zupełnie nieświadomie? . ...................................................................215

Ukryte polecenia oparte na wieloznacznościach . ........................................................217

Zaskakujące polecenie, które automatycznie wprowadzi większość Twoich klientów

w stan silnej podatności na perswazję . .......................................................................225

Ukryte polecenia oparte na cytatach . ..........................................................................231

Jak szybko i skutecznie poradzić sobie z

tym momencie dla Pana/Pani

Twoich propozycji? . .....................................................................................................236

Skuteczny sposób na zainteresowanie klienta nawet takimi tematami, które wydają

mu się wyjątkowo nudne . ............................................................................................239

Najskuteczniejsze techniki zamykania sprzedaży . .....................................................243

Zamknięcie „Na szczeniaczka” . ...............................................................................243

Jak zamykać sprzedaż, jeśli klient jest zaskoczony ceną? . ....................................247

„Przekonująca strategia” . ........................................................................................250

Zamknięcie typu „Ben Franklin” . ...........................................................................254

Jak poradzić sobie z klientem, który na koniec spotkania mówi, że musi się jeszcze

zastanowić? . ..................................................................................................................257

1. Postawa

osobami, które są nastawione na „nie” do

................................................................................................................257

2. Ciekawa prezentacja

...........................................................................................258

3. Kolejna technika, która świetnie działa w

aktorskich oraz pewności siebie . ............................................................................258

4. Technika, która polega na tym, żeby pozornie źle odczytać intencje klienta,

takiej sytuacji wymaga umiejętności

który mówi, że musi się jeszcze zastanowić . ..........................................................259

5. Metoda á la Jeffrey Gitomer

..............................................................................260

.........................................................................................................261

Jak skutecznie destabilizować przekonania innych osób (nawet zawodowych

negocjatorów)? . ............................................................................................................263

.........................................101

Jak z powodzeniem wykorzystać zasadę rosnącej niedostępności w uwodzeniu? . ..108

Najskuteczniejsza technika prezentacji, która da Ci praktycznie stuprocentową

skuteczność… . ................................................................................................................117

DOPASOWANIE . ..................................................................134

Jak wywierać silny wpływ na inne osoby w

6. Antycypacja

Zamiana ramy czasowej . .........................................................................................269

Model świata . ...........................................................................................................274

Uszczegółowienie . ....................................................................................................276

Jak w legalny i niebudzący podejrzeń sposób zniszczyć konkurencję w oczach

klienta, który ją kocha? . ...............................................................................................280

Ciekawość

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: