Sprzedaż.pdf

S P R Z E D A Ż

Profesjonalne przygotowanie

Pytania, które stawia sobie klient

Perswazyjny język

Znajomość produktu

· Co ja będę z tego miał?

· Używanie języka opisowego,

odwołującego się do różnych

zmysłów klienta.

Każda transakcja jest dwustronna

Czy można im zaufać?

· sprzedawca ma produkt i potrze-

buje pieniędzy

· Dlaczego miałbym wybrać ich,

a nie konkurencję?

· Unikanie „slangu” technicznego

firmy.

· klient ma pieniądze i potrzebuje

korzyści

· Rozpoznanie kluczowych warto-

ści klienta i ich hierarchii.

Nastawienie wewnętrzne

Prezentacja produktu musi dać

odpowiedzi na te pytania.

· Używanie kluczowych sformu-

łowań klienta podczas prezenta-

cji.

· Masz dobry produkt!

· Masz coś cze go potrzebują inni!

Jesteś świetnym sprzedawcą!

Jeśli nie zbudujesz z klientem dobrego kontaktu i nie stworzysz atmosfery zaufania,

cokolwiek zrobisz będzie nic nie warte!