Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl
1.Streszczenie menedżerskie.................................................................................................3-4
2.Analiza otoczenia marketingowego
2.1 Makrootoczenie........................................................................................................................5
2.2 Otoczenie konkurencji.
2.2.1 Analiza popytu......................................................................................................................6
2.2.2 Analiza konkurencji...............................................................................................................7
2.2.3 Ocena współkonkurencji.......................................................................................................8
2.3 Analiza przedsiębiorstwa.
2.3.1 Struktura zatrudnienia............................................................................................................9
2.3.2 Schemat organizacyjny ,,ELKOST’’......................................................................................9
2.3.3 Analiza pozycji rynkowej firmy,,ELKOST’’........................................................................10-11
2.4 Analiza SWOT.....................................................................................................................11-14
3.Segmentacja
3.1 Wymiar handlowy..................................................................................................................14-15
3.2 Kryteria różnicowania grup nabywców indywidualnych przy zakupie kostki brukowej...............15
3.3 Sposób podejmowania przez nabywców decyzji o zakupach w firmie ,,ELKOST’’ w 2002r.......15
3.4 Analiza ośrodka zakupowego w firmie ELKOST........................................................................16
4.Analiza portfela firmy
4.1 Analiza BCG.
4.2 Prognoza sprzedaży.
4.2.1 Aanaliza struktury sprzedaży wg wersji asortymentowej.
4.2.2 Procentowy udział grup produktów w sprzedaży dla firmy,, ELKOST’’ w latach 2000-2001.
4.2.3 Zysk netto spółki.
5.1 Analiza problemów marketingowych firmy ,,ELKOST’’.
5.2 Cele krótkoterminowe planowane w 2002r.
5.3 Cele długoterminowe planowane w latach 2002-2004.
6.1 Charakterystyka dotychczasowej działalności marketingowej.
6.2 Wycena mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa
6.3 Wybór rynku docelowego- ocena atrakcyjności segmentów rynku
7. Operacyjny program działania wraz z harmonogramem i budżetem
7.1 Zadania instrumentalne
7.2 Opis zadań instrumentalnych marketing - mix
7.2.1 Produkt
7.2.1.1 wielopoziomowa koncepcja produktu
7.2.1.2 Struktura przestrzenna produktu
7.2.2 Cena
7.2.3 Dystrybucja
7.2.4 Promocja
7.3 Wykonawcze programy instrumentalne
8. Procedura kontroli i weryfikacji planu
WSTĘP
Nazwa przedsiębiorstwa: „ELKOST”
Adres: x
Regon: x
NIP x
status prawny: firma prywatna
Firma ELKOST, będąca własnością Pana Adama Nowaka rozpoczęła działalność na podstawie wpisu do ewidencji działalności gospodarczej nr ewid. x z dnia 3.04.1998 r. , wydanego przez Burmistrza m. Płońsk.
Firma powstała w celu wprowadzenia na rynek wysokiej klasy kostki brukowej (polbruk).
Według posiadanej przez firmę informacji, ELKOST jest jedną z większych firm tego typu w Płońsku . Wysoka jakość oferowanych towarów szybko zdobyła szeroką akceptację klientów na rynku budowlanym.
Firma ELKOST jest przekonana o trafności swojej strategii, opartej na wysokiej jakości i wysokich cenach. Do tej pory okazuje się ona bardzo skuteczna. Niniejszy plan marketingowy opisuje sposób zwiększania przez firmę sprzedaży asortymentu o sprzedaż kostki parkingowej.
Z każdym rokiem działalność firmy zwiększa swoje obroty, obecnie jej udział w rynku budowlanym wynosi około 8%.
Celem przygotowania planu będzie wprowadzenie do sprzedaży kostki parkingowej.
Plan marketingowy w szczególności dotoczy województwa mazowieckiego oraz będzie rozplanowany na najbliższe 3 lata.
1. STRESZCZENIE MENEDŻERSKIE
Handlowy:
sprzedaż
- KOSTKA BRUKOWA
ATA
ETA
KOREK
CLASIC
- KOSTKA PARKINGOWA
Geograficzny -
Województwo mazowieckiego
Typ nabywcy -
Firmy budowlane, deweloperzy,hurtownie
Horyzont czasowy: 2002 - 2004 ( plan 3 letni)
Opis sytuacji rynkowej
- uzależnienie od krajowego dostawcy cementu firmy - CARIS POLSKA
SP. ZO.O. ( ok. ¼ ogółu dostaw surowców do produkcji).
- wzrastająca konkurencja innych firm o podobnym profilu działalności, szczególnie ze względu na wysoki stopień specjalizacji asortymentowej i przeznaczanie wysokich nakładów na działania marketingowe.
- duży stopień nasycenia rynku w podstawowym obszarze działalności spółki, przy braku możliwości istotnej ekspansji na rynek krajowy.
- dobra pozycja na mazowieckim rynku budowlanym.
- dobrze rozwinięta sieć dystrybucji.
- przeprowadzone w 2001 roku inwestycje w majątek obrotowy umożliwiający zwiększoną sprzedaż.
- generalnie pozytywna ocena finansów spółki ELKOST.
- optymistyczny raport finansowy za czwarty kwartał 2001 roku - dynamika zysku netto: 57%
- dobra współpraca z firmą CARIS POLSKA SP. ZO.O. (m.in. szkolenia dla personelu, upusty cenowe)
- kompetentny zarząd, przywiązujący wagę do panowania nad kosztami działalności.
- przynależność do uważanej za atrakcyjną branży budowlanej.
Strategia obsługi rynku i zadania rynkowe
- skupienie się na działaniach zmierzających do utrzymania obecnego, wysokiego udziału w rynku,
- zwiększenie dystrybucji polegające na wychodzeniu poza sprzedaż kostki brukowej (ATA, ETA, KOREK, CLASIC) w stronę sprzedaży kostki parkingowej,
- szeroko pojęta dbałość o koszty.
Rynek docelowy
Marketing selektywny, trzy segmenty rynku.
- I wysoka wrażliwość na cenę, przeznaczenie specjalistyczne.
- II niska wrażliwość na cenę, przeznaczenie specjalistyczne.
- III niska wrażliwość na cenę przeznaczenie standardowe.
Zadania rynkowe
Stopa marży brutto - 35%,
Wzrost udziału w rynku - z 8% do 10%,
Wprowadzenie kostki parkingowej do sprzedaży,
Zakup nowego samochodu dostawczego,
Kompleksowa, skoordynowana kampania reklamowa mająca na celu kreowanie wizerunku firmy,
Promocja dla małych firm budowlanych.
Budżet
8 152.2 tys. zł.
Typ otoczenia
Opis najważniejszych trendów i zjawisk
Demograficzne
Bardzo mały przyrost ludzi,
Narastająca tendencja starzenia się ludzi
Bardzo mały wzrost liczby ludzi kupujących kostkę brukową
Społeczno - kulturalne
Rosnąca moda wśród właścicieli domów na posiadanie kostki brukowej,
Wiele osób uważa kostkę za dobro luksusowe,
Pozytywne nastawienie do kostki wśród posiadaczy kostki brukowej,
Co drugi Polak uważa kostkę brukową za lepsze rozwiązanie od płyt chodnikowych,
Moda na zachodni tryb życia,
Moda na nowoczesność.
Ekonomiczne
Wzrastające zainteresowanie kupnem kostki brukowej,
Wzrastająca liczba posiadaczy kostki brukowej,
Wzrost płac realnych (rosnąca siła nabywcza),
Wysoka stopa bezrobocia (bezrobotni wykazują niskie zainteresowanie zakupem towaru),
Spadek stopy inflacji.
Polityczno – prawne
Wysokie koszty na eksport kostki brukowej,
Niestabilne przepisy prawne (przede wszystkim finansowe).
Techniczne
Dobry poziom sprzedaży w porównaniu z konkurencją,
Dobry stopień finansowego pokrycia potrzeb i planów inwestycyjnych,
Wysoki poziom wydatków na transport kostki brukowej.
Fizyczne
Wysokie nakłady na ochronę środowiska naturalnego (transport, proces produkcji).
janbratko