George H. Ross sztuka negocjacji w stylu donalda trumpa full.pdf

(5460 KB) Pobierz
Sztuka negocjacji w stylu
Donalda Trumpa
Autor: George H. Ross
TĀumaczenie: Marek Marczak
ISBN: 978-83-246-1043-3
Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Format: A5, stron: 320
PotķŃne strategie, zwyciķskie taktyki, przemyľlane chwyty
¤ Sztuka kompromisu, popis kreatywnoľci Ï czyli twrcze negocjacje
¤ CiĴgĀe przeciĴganie liny Ï negocjacje jako czķľě Ńycia
¤ Sytuacje specjalnej troski Ï rokowania ze sĀabszej pozycji oraz z trudnymi
przeciwnikami
¤ Asy w rķkawie Ï genialne taktyki, godne mistrza
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy gĀoľnym krzykiem dajemy znaě o swym gĀodzie
lub innej potrzebie. Płniej nastķpujĴ chwile przymilania siķ dwulatka do mamy,
pierwsze starcia w szkole, prby nakĀonienia koleŃanki do pjľcia na nocny spacer
czy zmuszenia narzeczonego, by umyĀ samochd. A stĴd juŃ tylko krok do zawierania
wielomilionowych umw, zakupu nieruchomoľci, wyboru dostawcw, ustalania zasad
kooperacji, okreľlania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byĀoby okreľlenie
negocjacji jako dĴŃenia do obustronnych korzyľci. Jednak rzeczywistoľě jest inna
Ï kaŃdy, kto zasiada do rokowaĺ, ma jeden cel: ZWYCIģSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, Ńe â pozycja siĀy Ò nie oznacza
bezwzglķdnoľci. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej
i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywowaě innych do uznania naszych racji. KroczĴc
wytyczonĴ przez niego ľcieŃkĴ, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego
rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania oľmiu kluczowych
elementw stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
¤ budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
¤ odkrywanie potrzeb drugiej strony, okreľlanie jej sĀaboľci i ujawnianie ukrytych
informacji,
¤ przekonanie rozmwcw, Ńe otrzymujĴ wiķcej, niŃ siķ spodziewali,
¤ zarzĴdzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwĀokķ,
¤ stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
¤ posiadanie szerokiej wiedzy na temat bķdĴcy przedmiotem negocjacji,
umiejķtnoľě bycia elastycznym,
¤ wykorzystanie szerokiego planowania i narzķdzi prowadzĴcych do sukcesu.
W Ńyciu nie dostajesz tego, na co zasĀugujesz, tylko to, co wynegocjujesz
811126009.051.png 811126009.062.png 811126009.073.png 811126009.084.png 811126009.001.png 811126009.002.png 811126009.003.png 811126009.004.png 811126009.005.png 811126009.006.png 811126009.007.png 811126009.008.png 811126009.009.png 811126009.010.png 811126009.011.png 811126009.012.png 811126009.013.png 811126009.014.png 811126009.015.png 811126009.016.png 811126009.017.png 811126009.018.png 811126009.019.png 811126009.020.png 811126009.021.png 811126009.022.png 811126009.023.png 811126009.024.png 811126009.025.png 811126009.026.png 811126009.027.png 811126009.028.png 811126009.029.png 811126009.030.png 811126009.031.png 811126009.032.png 811126009.033.png 811126009.034.png 811126009.035.png 811126009.036.png 811126009.037.png 811126009.038.png 811126009.039.png 811126009.040.png 811126009.041.png 811126009.042.png 811126009.043.png 811126009.044.png 811126009.045.png 811126009.046.png 811126009.047.png 811126009.048.png 811126009.049.png 811126009.050.png 811126009.052.png 811126009.053.png 811126009.054.png 811126009.055.png 811126009.056.png 811126009.057.png 811126009.058.png 811126009.059.png 811126009.060.png 811126009.061.png 811126009.063.png 811126009.064.png 811126009.065.png 811126009.066.png 811126009.067.png 811126009.068.png 811126009.069.png 811126009.070.png 811126009.071.png 811126009.072.png 811126009.074.png 811126009.075.png 811126009.076.png 811126009.077.png 811126009.078.png 811126009.079.png 811126009.080.png 811126009.081.png 811126009.082.png
SPIS TREŚCI
PRZEDMOWA 9
WSTĘP 11
Jak zostałem negocjatorem Donalda Trumpa
ROZDZIAŁ 1
CZYM NAPRAWDĘ SĄ NEGOCJACJE? 19
CZĘŚĆ I
PODSTAWOWE ELEMENTY NEGOCJOWANIA
W WYDANIU DONALDA TRUMPA
ROZDZIAŁ 2
KSZTAŁTOWANIE SWOJEJ OSOBOWOŚCI 41
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji
w relacjach z drugą stroną
ROZDZIAŁ 3
TESTUJMY, ABY POZNAĆ POTRZEBY DRUGIEJ STRONY,
ODKRYĆ JEJ SŁABOŚCI ORAZ ZDOBYĆ ISTOTNE
INFORMACJE 59
ROZDZIAŁ 4
JAK ZOSTAĆ SPRZEDAWCĄ DOSKONAŁYM 77
Tworzenie śmiałych rozwiązań i przekonywanie adwersarzy,
że osiągnęli więcej, niż początkowo zakładali
5
SZTUKA NEGOCJACJI W STYLU DONALDA TRUMPA
ROZDZIAŁ 5
KONTROLOWANIE TEMPA NEGOCJACJI 93
Budowanie przewagi poprzez właściwe zarządzanie czasem, ustalanie
terminów ostatecznych, granie na zwłokę i impas w negocjacjach
ROZDZIAŁ 6
WYKORZYSTAJMY SIŁĘ NATURY LUDZKIEJ 113
Psychologiczne taktyki negocjacyjne
ROZDZIAŁ 7
INFORMACJA TO SIŁA 133
Zostańmy ekspertami w kwestii będącej przedmiotem negocjacji
ROZDZIAŁ 8
PLANUJMY LICZNE ROZWIĄZANIA 147
W definiowaniu swoich potrzeb bądźmy elastyczni i kreatywni
ROZDZIAŁ 9
ZWYCIĘŻANIE DZIĘKI DYSCYPLINIE 163
Księga transakcji, lista „My – Oni”, lista OCST
oraz inne potężne narzędzia planowania
CZĘŚĆ II
STRATEGIE W SYTUACJACH SZCZEGÓLNYCH
ROZDZIAŁ 10
SIŁOWE TAKTYKI NEGOCJACYJNE
I PRZECIWDZIAŁANIE IM 187
ROZDZIAŁ 11
NEGOCJOWANIE Z TRUDNYMI OSOBAMI 205
6
SPIS TREŚCI
ROZDZIAŁ 12
STRATEGIE TWARDEGO NEGOCJOWANIA…
I KIEDY Z NICH KORZYSTAĆ 223
ROZDZIAŁ 13
PORADNIK DOBREGO NEGOCJATORA 237
ROZDZIAŁ 14
NEGOCJACJE Z WYKORZYSTANIEM TELEFONU
I POCZTY ELEKTRONICZNEJ 253
ROZDZIAŁ 15
KIEDY KORZYSTAĆ Z NIEWIĄŻĄCYCH
LISTÓW INTENCYJNYCH
ORAZ POROZUMIEŃ O WSPÓŁPRACY 271
ROZDZIAŁ 16
NAJBARDZIEJ SKOMPLIKOWANA
TRANSAKCJA, JAKĄ KIEDYKOLWIEK
PRZYSZŁO MI NEGOCJOWAĆ 281
ROZDZIAŁ 17
SZEŚĆ TAKTYK ZWIĘKSZAJĄCYCH
NASZĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ 303
SKOROWIDZ 311
7
KSZTAŁTOWANIE SWOJEJ OSOBOWOŚCI
2
KSZTAŁTOWANIE
SWOJEJ OSOBOWOŚCI
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji
w relacjach z drugą stroną
41
811126009.083.png 811126009.085.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin