_Kurs_Skutecznej_Sprzedaży16.pdf_.pdf

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtrain ing.pl

I nne pytania otwierające :

1. W jaki poób mog przedtawid Panu oert, aby koncentrowad i

na najwikzych korzyciach, które może Pan dziki niej uzykad?

2. N a początku chciałbym i pytad, co jet dla Pana wyznacznikiem

dobrej oferty handlowej?

3. J akie korzyci liczą i dla Pana najbardziej w dobrej oercie?

4. N a początku chciałbym i pytad, co prawia, że intereuje i Pan

daną oertą handlową?

5. N a początku chciałbym i pytad, co, oprócz ceny, prawia, że

intereuje i Pan daną oertą handlową?

6. W jaki poób mog przedtawid Panu oert, by nie marnowad Pana

czasu na nieprzydatne dla Pana informacje?

7. W jaki poób mog przedtawid Panu oert, żebymy mogli

wykorzytad jak najlepiej nasz czas?

Pytania filtrów percepcyjnych.

W iele razy drog od otwarcia do zamknicia przedaży przezedłem używając

tylko i wyłącznie pytao Kalibrując potrzeby klienta, jego cele, wartoci i

emocje Dotoowując i do nich i zotawiając tą czd oerty, która klienta

abolutnie nie intereowała

P amitaj, że Twój klient uwielbia byd dobrze obługiwany Doceni to, że

intereujez i tym, co dla niego ważne i nie chcez „wcinąd mu kitu”

Sprzedaż wtedy potoczy i ama – w atmoerze bezpieczeotwa, zaufania i

zainteresowania.

P ytania, które za chwil poznaz, pomogą Ci dalej ukierunkowad poób

mylenia klienta – by koncentrował i cały cza na pomaganiu Ci w przedaży

produktu.

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtrain ing.pl

1. „ C o muiałoby i tad, żeby?” – uniweralne pytanie odwołujące

i do trybu przypuzczającego Klientowi w tym trybie jet zazwyczaj

dużo łatwiej odpowiedzied Przykłady

- „ C o muiałoby i tad, żeby był pan w pełni zadowolony z nazej

wpółpracy?”

- „ C o muiałoby i tad, żebymy w trakcie tygodnia podpiali umow?”

2. „ C o mog/muz/muiałbym zrobid, żeby” – pytamy o to, co zależy

od na, np „Co mog zrobid, żeby zaintereowad pana moją oertą i

nawiązad z panem wpółprac?” Uwielbiam, kiedy przedawcy zadają

mi takie pytania Pomyl jaka to ozczdnod czau dla kupującego

Odpowiadaz np „Proz opowiedzied mi w krócie o oercie, pokazad

cennik, powiedzied par łów o wazych klientach i pokazad jakie

reerencje” I jetem zczliwy, że dotaj od przedawcy tylko to, na

czym mi zależy i co dla mnie ważne Twoi klienci także to docenią

J eli mog pytad, to która czd nazej oerty zaintereowała Pana

najbardziej?

3. C zy byłoby air, gdybym pytał, w czym, Pana zdaniem, nasza oferta

jest lepsza od konkurencji?

J eli klientowi nie podoba i pytanie, odpowie, że nie Wtedy wytarczy, że

mu przytakniez i zadaz inne Jeli natomiat odpowie, że nie ma problemu,

kierujez jego mylenie w kierunku pozytywnego porównania –

podwiadomie zacznie on zukad zalet Twojego produktu Dodatkowo

presuponujesz (zakładaz), iż oerta jet lepza, pytaz tylko w czym i

dodatkowo akcentujez, że zdanie klienta jet dla Ciebie ważne

4. Chciałbym teraz pytad i, co w nazej oercie jet dla Pana

najbardziej intereujące?

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl

Master Mind Training, Michał Jankowiak

Twój rozwój, Twoje życie.

www.mtrain ing.pl

5. Chciałbym teraz pytad i, jakie cechy nazego produktu zachcają

Pana do inwestycji w niego?

6. Czy zdaje Pan obie już praw jak wiele zyka Pan na nazej

wpółpracy?

7. Czy zdaje Pan obie już praw jak wiele zyka Pan na tej inwetycji?

8. Czy uwiadamia Pan obie już wzytkie korzyci płynące z nazej

oferty?

9. Czy widzi Pan już wzytkie zalety płynące z nazej oerty?

10. Czy ma już Pan pomyły jak wykorzytad naz produkt i na tym

zarobid?

tel. 502-072-798, e-mail: biuro@mtraining.pl

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: