NEGOCJACJE W BIZNESIE
§ Negocjacje to wiedza, a nie nauka. Jest to wiedza interdyscyplinarna
§ W 1989 roku w Harvardzie powstał Komitet Negocjacyjny, zatrudnia profesurę z różnych dziedzin (wiedza interdyscyplinarna). Działają też trenerzy, którzy biorą udział w treningach negocjacyjnych.
LITERATURA:
1. ! Fisher, Ury, Patton „Dochodząc do tak” PWE
2. [Ury, Odchodząc od nie”
3. ! Robert Rządca, P.Wujec „Negocjacje” (ważna część związana z technikami negocjacyjnymi)
4. A. Shopenhauer „Erystyka” !cz.2 „Chwyty erystyczne”
5. [Dale Carnegie – stworzył pierwszy Instytut skutecznego porozumiewania się i stosunków międzyludzkich „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”]
6. [M.Król Fijewska „Stanowczo, łagodnie, bez lęku”
pabilsagg