(PRZEDMIOT)
amb. dr Witold Rybczyński
(AUTOR PROGRAMU)
Cele przedmiotu
Wykłady obejmują podstawowe wiadomości o sztuce negocjacji ze szczególnymi uwzględnieniami różnych rodzajów negocjacji jako bardzo istotnej działalności w stosunkach zawodowych i międzyludzkich.
Podkreśla wagę działań negocjacyjnych w różnych sytuacjach służbowych i prywatnych. Wyrabia u słuchaczy umiejętność rokowań poprzez znajomość technik negocjacji i udział w praktycznych ćwiczeniach.
Metody oceny
Zaliczenie na ocenę. Frekwencja plus test pisemny.
(WYKŁAD; ĆWICZENIA; KONWERSATORIUM)
Liczba godzin 10
Studia niestacjonarne Ekonomia semestr 6
Kolejne zajęcia
Podtytuły wykładów
PODRĘCZNIKI
Autor, tytuł publikacji,
wydawnictwo, rok wydania
LITERATURA
POMOCNICZA
Autor, tytuł publikacji, wydawnictwo, rok wydania
1.
1 - 2,5
godz.
Negocjacje – ich geneza i znaczenie w stosunkach międzyludzkich i międzynarodowych. Przykłady.
G. J. Nierenberg, Sztuka negocjacji, Wyd. EMKA, Warszawa 1998
R. Fischer, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do tak, PWE,
Warszawa 1999
2.
2,5 - 5
Rodzaje i formy negocjacji.
Etapy negocjacji.
jw.
3.
5 - 7,5
Negocjacje dwustronne i wielostronne.
Style negocjacji.
4.
7,5 - 10
Negocjacje handlowe.
Różnice kulturowe w negocjacjach.
H. Brdulak, J. Brdulak, Sztuka i technika negocjacji handlowych, Wyd. Bizant, Warszawa 1996
UWAGA: na studiach zaocznych blok zajęć trwa 2,5 godziny lekcyjnej
jelonka72