Vademecum doradcy ubezpieczeniowego - Waldemar Mielczarek.pdf - Motywacja. NLP. Sukces - wypierdek888

Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment

pełnej wersji całej publikacji.

Aby przeczytaæ ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj .

Niniejsza publikacja mo¿e byæ kopiowana, oraz dowolnie

rozprowadzana tylko i wył¹cznie w formie dostarczonej przez

NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym mo¿na

nabyæ niniejszy tytuł w pełnej wersji . Zabronione s¹

jakiekolwiek zmiany w zawartoœci publikacji bez pisemnej zgody

NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania siê jej

od-sprzeda¿y, zgodnie z regulaminem serwisu .

Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie

internetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksi¹zki audio,

e-booki .

Niniejszy ebook jest własnością prywatną .

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana,

ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani

odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody

wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie,

oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .

Data: 6.09.2007

Tytuł: Vademecum doradcy ubezpieczeniowego

Autor: Waldemar Mielczarek

Wydanie I

ISBN: 978-83-7521-435-2

Projekt okładki: Marzena Osuchowicz

Korekta: Anna Popis-Witkowska

Skład: Anna Popis-Witkowska

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

KILKA SŁÓW OD AUTORA ................................................................7

CZAS NA SUKCES ............................................................................10

MOJA DEFINICJA SUKCESU ..........................................................................10

WPROWADŹ SIĘ W DOBRY NASTRÓJ ............................................16

ZMIEŃ TRYB ŻYCIA .........................................................................................19

GODNE ZAPAMIĘTANIA .............................................................................21

MOTYWACJA ....................................................................................................21

GODNE ZAPAMIĘTANIA ............................................................................25

CZY MOŻNA UNIKNĄĆ TRUDNYCH DNI? ....................................................25

GDY CZUJESZ SIĘ JAK INTRUZ ....................................................................30

ZMIANA SPOSOBU MYŚLENIA KLUCZEM

DO SUKCESU

..........................34

PIERWSZY KROK: ROZMOWY

TELEFONICZNE

............................38

PRZYKŁAD I:

BEZ OFICJALNEGO POLECENIA ...................................................................43

PRZYKŁAD II:

Z JAWNEGO POLECENIA ...............................................................................45

PRZYKŁAD III ...................................................................................................46

PRZYKŁAD IV ...................................................................................................50

PRZYKŁAD V .....................................................................................................51

GODNE ZAPAMIĘTANIA ............................................................................52

ŚCIEŻKA SPRZEDAŻY .....................................................................53

ROZMOWA TELEFONICZNA ..........................................................................53

SPOTKANIE ......................................................................................................54

JAK PRZEKONAĆ KLIENTA

............................................................80

OBIEKCJA WIEKU: „JESTEM ZA STARY NA

...........85

POMOCNE ZWROTY I PYTANIA ....................................................................87

„NIE” NIE MUSI OZNACZAĆ ODMOWY ........................................................90

ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY .............................................................................94

PAN „BYĆ MOŻE”, CZYLI PRZYPADEK BARDZO TRUDNY

UBEZPIECZENIE”

ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

................................................................100

ZAKUPU SWOJEGO PRODUKTU?

.............................................62

ANALIZA FINANSOWA ...................................................................................66

GODNE ZAPAMIĘTANIA ............................................................................68

SPOTKANIE POD TWOJĄ KONTROLĄ ..........................................................72

GODNE ZAPAMIĘTANIA .............................................................................77

GDY KLIENT MA OBIEKCJE ...........................................................................78

OBIEKCJA SZCZEGÓLNA: ZNAJOMY BROKER

LUB

AGENT

UBEZPIECZENIOWY

LUDZIE KUPUJĄ LUDZI! ..............................................................................103

GODNE ZAPAMIĘTANIA ..........................................................................108

ODMOWA PRZYJĘCIA POLISY UBEZPIECZENIOWEJ .............................108

TWÓJ RYNEK .................................................................................115

SZUKASZ DALEKO, A KLIENT JEST BLISKO ..............................................115

POLECENIA .....................................................................................................116

ZACZNIJ DOUBEZPIECZAĆ KLIENTÓW .....................................................118

GODNE ZAPAMIĘTANIA ...........................................................................121

PRZYKŁAD PROFESJONALNEGO POSTĘPOWANIA Z KLIENTEM, .......123

JESZCZE JEDEN PRZYKŁAD DOBREJ OBSŁUGI, ......................................130

GODNE ZAPAMIĘTANIA ...........................................................................133

ZŁY MENTOR, CZYLI

TOKSYCZNA

...................................134

.....................136

RACHUNEK SUMIENIA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO, ..........138

GODNE ZAPAMIĘTANIA ..........................................................................138

CZY SZUKASZ NOWYCH ZNAJOMOŚCI? ...........................................138

CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA Z PROPOZYCJĄ SPRZEDAŻY

SWOJEGO

TEJ HISTORII?

......139

CZY FAKTYCZNIE UMAWIASZ SIĘ NA SPOTKANIA? .......................139

CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA NA UMÓWIONE SPOTKANIE,

ZAWSZE JASNO OKREŚLASZ, KIM

TOWARU CZY TEŻ USŁUGI,

NIM DOBRE

PIERWSZE

WRAŻENIE?

SPOTKANIA? ..........................................................................................139

CZY KONTAKTUJESZ SIĘ OSOBIŚCIE? ..............................................140

CZY ZAWSZE ODKRYWASZ, CZEGO

JAKI

JEST CEL

POTRZEBUJE?

.........140

................................................................141

CZY ZAWSZE JEDZIESZ NA SPOTKANIE PRZYGOTOWANY? .........141

CZY ZAWSZE CZEKASZ Z ROZMOWĄ O

JEGO

POLISA?

142

CZY BOISZ SIĘ ROZMAWIAĆ NA TEMAT KONKURENCJI? ............143

CZY ZAWSZE OPIERASZ SPRZEDAŻ

MAŁŻONKOWIE USIĄDĄ DO STOŁU RAZEM Z

UBEZPIECZENIACH,

TOBĄ?

...............................................................143

CZY SPRZEDAJĄC UBEZPIECZENIE, ZAWSZE

KLIENTA?

OCHRONĘ? ............................................................................................144

CZY ZAWSZE JESTEŚ OBIEKTYWNY? ................................................145

CZY ZAWSZE PREZENTUJESZ KILKA RÓŻNYCH ROZWIĄZAŃ? ...145

CZY ZAWSZE POLECASZ

KONKRETNY RODZAJ UBEZPIECZENIA? .........................................145

CZY ZAWSZE UPEWNIASZ SIĘ, ŻE TO, CO

PODKREŚLASZ

ODPOWIADA MU? .................................................................................146

NABYŁ

KLIENT,

OSOBA

CZY ZŁY MENTOR MIAŁ SWÓJ UDZIAŁ W

POTRAFISZ ZROBIĆ NA

JESTEŚ

KLIENT

DAJE

CZY STARASZ SIĘ, BY KLIENT WIEDZIAŁ,

AŻ

OBOJE

POTRZEBACH

Vademecum doradcy ubezpieczeniowego - Waldemar Mielczarek.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: