perswazja.-droga-do-osiagania-celow scan.pdf

część

Perswazyjne szczegóły

127

rozdział9

Perswazyjnepismo

145

rozdział10

Sprzedaż:jakprzekonaćludzi,

byzostaliklientami

163

rozdział11

Znaleźćpracęnakażdymrynku

4 Planowanie

perswazji

Jednym z najlepszych sposobów rozwinięcia swoich umiejęt-

nościperswazyjnychokazujesięzastosowanietego,dziękicze-

mumożliwejestpoprawieniekażdejzdolności.Mamnamyśli,

rzeczjasna,planowanie.Dziękiniemumożnabowiemdośćsku-

teczniekształtowaćprzyszłość.Coprawdaefektniezawszejest

idealny, ale przynajmniej pozwala dostosować przyszłe wyda-

rzeniadonaszychoczekiwań.Ponadto,przewidującprzyszłość,

możemylepiejprzygotowaćsięnanadchodzącewydarzenia.

Niezależnieodtego,coplanujesz,Twoirozmówcybędąod-

powiadaćwsposób,jakiuznajązastosowny,nierzadkowbrew

Twoimoczekiwaniom.Takczyinaczej,albosięzgodzą,albood-

mówią, albo warunkowo przyjmą ofertę. Dlatego też dobrze

jestmiećwzanadrzugotowąreplikęnakażdyztychrodzajów

odpowiedzi.

Planowanieperswazjizakładazdobywanieinformacjiiwy-

korzystanie strategii. Informacje zależą od przyjętej strategii

(kogochceszprzekonaćiwjakisposóbpragniesztoosiągnąć),

zaśstrategiauzależnionajestodinformacji(czyliodtego,cze-

goudałoCisiędowiedzieć,itego,wjakisposóbwpływatona

przyjęty plan). Strategia wyznacza potrzebę informacji, zaś

w miarę zdobywania tych ostatnich musisz odpowiednio mo-

dyikować swoją strategię. W niniejszym rozdziale przyjrzymy

się bliżej sposobom gromadzenia informacji i opracowywania

strategii.

Odrób zadanie domowe

Internetsprawił,żeposzukiwanieinformacjijestdziśproste

jak nigdy wcześniej. Nie trzeba posiadać

bowiemżadnejwiedzy,abywpisaćsłowa

kluczowewwyszukiwarkę,poczymprze-

czytaćwyświetlonenaekraniedane.

W sieci nie znajdziesz jednak wszyst-

kichinformacji,zaśte,któresiętamznaj-

dują, nie zawsze są dokładne czy uży-

teczne. Mimo wszystko możesz jednak

wykorzystać Internet do zdobycia infor-

macjiowieluosobachiowiększościogól-

nychtematów.

Otokilkaprzykładów:

Podejmij działanie

Jeżeli nie jesteś na bieżąco

z konkretną gałęzią biznesu,

lepiej zacznij ją poznawać. Sam

przez długie lata interesowałem

się bankowością, zaś obecnie

zdobywam informacje dotyczące

wydawnictw książkowych i pro-

dukcji filmów. Zbieranie danych

na temat głównych firm, ich za-

rządców i preferowanych trendów

poszerza horyzonty i skutecznie

pomaga w inwestowaniu.

• Jeżelichceszspotkaćsięzpotencjalnymklientem,praco-

dawcączyorganizacją,znajdźnaoicjalnejstronieirmy

danychnatematjejzarządu,historii,położeniaiwielko-

ści.Dodatkowomożeszteżprzeczytać,conajejtematpiszą

inniludzie.

• Jeżelichceszsprzedaćartykułczyteżksiążkę,możesz

przejrzećelektronicznewydaniawieluczasopismima-

gazynów,abysprawdzić,jakieartykułysąwnichpubli-

kowane.Możeszteżzapoznaćsięzkatalogamiwydaw-

niczymi,abydowiedziećsię,którewydawnictwobyłoby

zainteresowaneTwojąksiążką.Stronywydawnictw

zawierająteżnaogółwskazówkidotyczącenadsyłania

materiałów.

• Jeżelichceszznaleźćźródłainansowania,czytozfundu-

szywspieraniarozwoju,czyteżirmudzielającychkredyty,

możeszzajrzećnaichstrony,abyznaleźćinformacjena

tematudzielanychpożyczeklubrodzajuirm,wjakieinwe-

stujątakieprzedsiębiorstwa.

• Jeżelichceszskontaktowaćsięzkonkretnąosobą,możesz

poszukaćwInterneciewiadomościnatematjegopoprzed-

nichpracodawców,publikacji,anawetinformacjiosobi-

stych.Dziękitemumożeokazaćsię,żemaciezesobącoś

wspólnego.

Strony internetowe często

zawierają informacje na temat

tego, jak należy się z nimi kon-

taktować.

Poszukiwanie

informacji

można

znaleźć tam formularze podań

o pracę, wskazówki dotyczące

nadsyłaniamateriałówitakda-

lej. Nie mówię, że zawsze nale-

ży korzystać z takich ułatwień,

ale warto o nich pamiętać. Po-

mijanieoicjalnychprocedurpo-

możeCisięwyróżnić,alemusisz

zachować przy tym ostrożność.

Próba kontaktu w niemile widziany sposób (jak przy wyraź-

niezaznaczonym„proszęniedzwonić”)możeprzynieśćwięcej

szkodyniżpożytku.

W Internecie możesz znaleźć ogromną ilość informacji po-

święconychposzczególnymorganizacjomiosobom.Niedajsię

jednak ponieść poczuciu zażyłości, jakie może wywołać zna-

jomość wielu szczegółów z życia irmy. Staraj się zachowywać

wsposóboicjalnyiprofesjonalny.

Nierzadko

• Wyszukiwarki.

• Raportyirmowe

iwiadomościprasowe.

• Artykuływgazetach.

• Informacjeopracow-

nikachiabsolwentach.

Co musisz wiedzieć?

Najważniejsze jest to, abyś wiedział, jakie informacje są Ci

potrzebne, w jaki sposób możesz je zdobyć i jak wykorzystać.

Samzauważyłem,żeprzyjętastrategiaokreśla,jakichinforma-

cji będziesz potrzebować, zaś informacje mogą wymagać od

Ciebiezmianstrategii.Odczegojednaknależyzacząć?

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: