Promocja w sieci Internet.pdf

AKADEMIA GìRNICZO Î HUTNICZA

IM. STANISŁAWA STASZICA W KRAKOWIE

WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA

ZAKŁAD MARKETINGU I ZARZĄDZANIA PRODUKCJĄ

PIOTR POZNAŃSKI

PROMOCJA W SIECI INTERNET

Promotor: dr WIT SEWERA

Krakw 1999

Pragnę złożyć podziękowania

mojemu Promotorowi,

dr Witowi Sewerze

za poświęcony czas

oraz cenne rady związane

z niniejszą pracą.

Spis treści:

Wstęp ..........................................................................................................................................4

1. Promocja jako integralna część marketingu mix ....................................................................5

1.1 Oglne informacje na temat promocji...............................................................................7

1.2 ReklamaÎ najpopularniejszy element promotion mix.....................................................22

1.3 Promocja Sprzedaży Î narzędzia krtkookresowego wzrostu ........................................30

1.4 Marketing Bezpośredni ...................................................................................................34

1.5 Public Relations...............................................................................................................37

1.6 Sprzedaż Osobista ...........................................................................................................41

2. Internet jako medium promocyjne........................................................................................42

2.1 Geneza i historia powstania Internetu .............................................................................46

2.2 Usługi informacyjne w Internecie ...................................................................................51

2.3 Marketingowe spojrzenie na Internet ..............................................................................58

2.4 Czym jest Internet?..........................................................................................................63

2.5 Internet w Statystyce .......................................................................................................66

3. Instrumenty promocji w Internecie...........................................................................................

3.1 Oglne uwarunkowania polityki promocji w Internece ..................................................80

3.2 Ośrodek WWW ...............................................................................................................81

3.3 Bannery i buttony reklamowe .........................................................................................98

3.4 Rejestracja w katalogach i wyszukiwarkach .................................................................108

3.5 Poczta Elektroniczna .....................................................................................................110

3.6 Grupy i listy dyskusyjne................................................................................................113

3.7 Sponsoring.....................................................................................................................114

3.8 Webring .........................................................................................................................116

3.9 Technologia Push ..........................................................................................................116

3.10 Inne narzędzia promocji sprzedaży .............................................................................117

3.11 Integracja promocji on-line i off-line ..........................................................................119

Zakończenie............................................................................................................................120

Dodatek A - Słownik ..............................................................................................................122

Dodatek B Î Wywiady ...........................................................................................................142

Dodatek C Î Cenniki reklam i wyniki badań portali Onet i Wirtualna Polska ......................150

Bibliografia:............................................................................................................................175

Wstęp

Zbliżający się koniec wieku jest czasem kojarzony ze zmianami i przyszłością. Koniec

dwudziestego stulecia to schyłek ery postindustrialnej. Wydajne linie produkcyjne

i nowoczesne systemy zarządzania są w stanie wyprodukować praktycznie każdą ilość

wyrobw. Kraje wysokorozwinięte borykają się notorycznie z problemem nadprodukcji

zarwno w przemyśle, jak i rolnictwie.

Dziedziną, ktra przez ostanie lata przeżywa szczeglnie gwałtowny rozwj jest

informatyka. O ile w latach osiemdziesiątych i początku dziewięćdziesiątych głwny nacisk

położony był na komputeryzację, o tyle ostatnie dziesięć lat upłynęło pod znakiem Internetu,

Sieci oplatającej prawie cały świat, ktra sprawiła, że swobodny przepływ informacji jest

teraz prosty i tani jak nigdy dotąd. Choć już teraz mwi się o Internecie, jako o fakcie

dokonanym, to nie należy zapominać, że największą jego zaletą jest dynamiczny rozwj.

Ostatnie statystyki mwią o podwajaniu liczby użytkownikw co kilkanaście miesięcy.

Nawet jeśli trend ten ulegnie spowolnieniu, to trudno oceniać dziś jaką formę może przybrać

Internet za parę lat. Pewnym jest, że lokomotywą jego rozwoju jest biznes.

Tam, gdzie są pieniądze, są i ludzie chcący je zarabiać. Internet, ze względu na swą

specyfikę, jest miejscem wyjątkowo wyrwnującym szanse w konkurowaniu. Nie trzeba być

dużym i bogatym przedsiębiorstwem, aby sprzedać produkt i cieszyć się zaufaniem milionw

użytkownikw. Oczywiście w miarę wkraczania coraz większej ilości firm do tego

wirtualnego świata, coraz trudniej będzie małym i z natury rzeczy słabszym firmom. Dziś

jednak, wiele dużych organizacji, mimo dużego doświadczenia marketingowego pozostaje w

tyle. Winny jest temu konserwatyzm i niechęć do zrozumienia odmiennego charakteru

Internetu.

Praca podzielona została na trzy części (rozdziały). W pierwszej zamieszczono

podstawowy zakres wiedzy marketingowej dotyczącej zagadnień promocji. Celem tego

rozdziału jest podkreślenie wagi promocji oraz zwrcenie uwagi na integralność wszystkich

składnikw polityki marketingowej w działalności formy. Druga część poświęcona jest

Internetowi. Znajdują się tam: historia powstania i geneza rozwoju tej sieci, wybrane

statystyki, jak rwnież omwienie istotnych z marketingowego punktu widzenia cech

Internetu. Lektura tego rozdziału powinna uzmysłowić specyficzny charakter i wyjątkowość

tego medium. W części trzeciej przedstawiono wykorzystywane w Internecie instrumenty

promocji. Szczeglny nacisk położono na najczęściej wykorzystywane narzędzia oraz

Wstęp

konieczność planowania całościowej polityki promocji. Na samym końcu zamieszczono

słownik pojęć, ułatwiający poruszanie się w internetowej nomenklaturze, przykładowe

cenniki i wyniki badań dwch największych polskich portali oraz wywiad z jednym z

czołowych polskich ekspertw z dziedziny promocji w Internecie.

Całość zamieszczonych w pracy informacji pozwoli, jak sądzę, udowodnić

następującą tezę.

áInternet jest nowym, ciągle ewoluującym medium promocyjnym, ktre dzięki swoim

specyficznym cechom i szerokim możliwościom wykorzystania, znacząco wpłynie w

najbliższych latach na politykę promocji prowadzoną przez przedsiębiorstwa.Ñ

Praca powstała w oparciu o skąpą polską literaturę dotyczącą powyższego tematu,

informacje z zagranicznych serwisw internetowych, materiały i doświadczenia zdobyte

podczas praktyki w Internetowym Domu Mediowym oraz rozmowy z ekspertami.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: