6_Biznesplan_firma_budowlano_remontowa.doc

                                                                                                                                            www.adviser.info.pl

BIZNESPLAN

Firma świadcząca usługi brukarskie i remontowo – budowlane

I. OGÓLNY OPIS BIZNESU

              Przedmiotem planowanego przedsięwzięcia będzie świadczenie usług remontowo – budowlanych oraz usług brukarskich. Firma będzie funkcjonowała jako jednoosobowa działalność gospodarcza, której właścicielem będzie Pan ___________, zamieszkały: ____________. Rozpoczęcie działalności jest planowane na datę 15.09.2009 r. jednak będzie to uzależnione od pozytywnego rozpatrzenia wniosku do Urzędu Pracy o udzielenie wsparcia finansowego. Do chwili obecnej przeprowadzone zostały wszystkie czynności mające na celu analizę rynku oraz liczbę konkurentów, opracowanie planu działań organizacyjnych oraz zdobycie informacji na temat współpracy z dostawcami materiałów wykorzystywanych przy świadczeniu usług. Przedsiębiorstwo będzie świadczyło usługi brukarskie oraz remontowo - budowlane, a więc będzie działało w branży budowlanej. Wg Polskiej Klasyfikacji Działalności, tego rodzaju usługi można zakwalifikować do następujących grup:

43.3 Wykonywanie robót budowlanych wykończeniowych

43.99.Z Pozostałe specjalistyczne roboty budowlane, gdzie indziej niesklasyfikowane.

Zorganizowanie tego rodzaju działalności wymaga zaangażowania pewnych zasobów ludzkich, rzeczowych i finansowych. Posiadane obecnie zasoby rzeczowe i finansowe ograniczają się do następujących pozycji:

-         lokal własny z przeznaczeniem na biuro [pow. ok. 25 m2]

-         własny środek transportu,

-         komputer z drukarką,

-         wkład pieniężny 3.000 zł z przeznaczeniem na pierwsze zakupy materiałów.

Opracowany został również plan niezbędnych zakupów inwestycyjnych. Będą one zrealizowane do 30 dni po zarejestrowaniu działalności gospodarczej. Plan prezentuje poniższa tabela.

Sw – środki własne

Realizacja wymienionych powyżej zakupów inwestycyjnych będzie możliwa przy wsparciu finansowym ze strony Urzędu Pracy.

Ogółem koszty rozpoczęcia działalności:               22.000 zł

Dotacja z Urzędu Pracy:                                                        18.500 zł

Środki własne:                                                                      3.500 zł

II. CELE DZIAŁALNOŚCI

Opracowany plan działań rozwojowych przedsiębiorstwa przewiduje realizację celów w dwóch perspektywach czasowych. Pierwsza perspektywa zakłada realizację celów w okresie do 2 roku działalności. Dłuższa perspektywa czasowa zakłada realizację określonych celów w okresie od 3 do 5 roku działalności firmy.

Przedstawione cele są ogólnym zarysem działań rozwojowych, które będą modyfikowane w zależności od zaistniałej sytuacji rynkowej, uzyskanego udziału w rynku oraz efektów realizowanej strategii marketingowej.

III. OFERTA FIRMY

              Oferta firmy będzie zawierała w pierwszym okresie działalności usługi z zakresu prac brukarskich i remontowo budowlanych. Usługi te będą w sobie zawierały pełny zakres czynności związanych z:

Pracami remontowo – budowlanymi

-         wykonywanie instalacji,

-         roboty ogólnobudowlane,

-         wykonywanie gładzi,

-         malowanie ścian oraz elementów stolarki drewnianej i metalowej,

-         wykonywanie flizów,

-         posadzki z płytek, parkietu i paneli podłogowych,

-         prace montażowe

Pracami brukarskimi

-         przygotowaniem terenu pod kostkę brukową

-         ułożenie krawężników

-         ułożenie kostki,

-         prace wykończeniowe i porządkowe.

Firma będzie realizowała usługi wykorzystując materiały sprawdzonej jakości oraz dostarczane przez wybranych dostawców. Ceny wszystkich surowców będą wcześniej porównane i negocjowane. W realizacji prac będą uczestniczyli pracownicy posiadający odpowiednie kwalifikacje, doświadczenie zawodowe i wiedzę. Realizacja działań rozwojowych zakłada rozszerzenie zakresu oferty o usługi ogólnobudowlane.

Usługi ogólnobudowlane

-         przygotowanie placów budowy (prace ziemne)

-         wykonanie fundamentów itp.

-         wykonywanie ścian, stropów,

-         wykonywanie i montowanie więźby dachowej,

-         montaż pokryć dachowych,

-         wykonywanie szamb, kanalizacji i melioracji terenu,

-         wykonywanie ogrodzeń.

Poszerzenie oferty o ww. usługi będzie wymagało zatrudnienia dodatkowej liczby pracowników (około 4-5 osób) oraz zainwestowania dodatkowych środków. Na inwestycje z tym związane zostaną przeznaczone środki z wypracowanego wcześniej zysku oraz ewentualnie z kredytów bankowych, których poziom musi zostać dostosowany do posiadanego majątku i możliwości spłaty rat.

IV. ANALIZA RYNKU

              Przedsiębiorstwo będzie działało w branży budowlanej. Rynkiem docelowym będzie rynek usług budowlanych. Bardziej precyzyjny podział pozwala umiejscowić firmę w rynku usług remontowo – budowlanych oraz rynku usług brukarskich. W późniejszym okresie działalności firma rozszerzy swoją działalność na rynek usług ogólnobudowlanych. Prawidłowa segmentacja i umiejscowienie firmy na rynku jest bardzo istotnym elementem analizy ponieważ na tej podstawie dokonujemy oceny konkurencji oraz potencjalnych klientów. Rynek usług budowlanych w szerokim tego słowa znaczeniu, znajduje się w ostatnich latach w fazie wzrostu. W chwili obecnej skutki kryzysu finansowego, a dokładniej mówiąc skutki nieuzasadnionej paniki mogą wywrzeć nieznaczny wpływ na ten rynek, jednak nie powinien być to proces długotrwały, a ożywienie w tej sferze gospodarki powinno powrócić w pełni z początkiem 2010 roku.

              Potencjalnymi klientami firmy będą osoby prywatne oraz firmy.  Osoby prywatne to grupa charakteryzująca się bardzo zróżnicowanym stopniem zamożności i ilością środków możliwych do przeznaczenia na inwestycje,  przez co oferta musi być dopasowana do każdego rodzaju klienta. Drugą grupę stanowią firmy, których udział firm w ogólnej liczbie klientów jest dość niski, jednak wysokość realizowanych inwestycji jest znaczna. Podstawowym wnioskiem jaki można wyciągnąć z analizy potencjalnych klientów jest to, że oferta powinna zawierać w sobie usługi o różnym standardzie, co wynika z dużej złożoności grupy potencjalnych klientów. Stworzenie oferty kompleksowej i skierowanej do wszystkich grup społecznych powinno być główną przewagą firmy w walce z konkurentami.

              Przedsiębiorstwo będzie obejmowało swoim zasięgiem rynek lokalny i w związku z tym głównymi konkurentami będą wszystkie firmy działające na tym terenie i świadczące usługi  brukarskie, remontowo – budowlane, a w przyszłości również ogólnobudowlane. W przyszłości firma planuje rozszerzyć obszar działania na teren co najmniej województwa małopolskiego i śląskiego. Liczba potencjalnych konkurentów znacznie wtedy wzrośnie. Bardzo istotnym jest to, że nie każda firma świadcząca tego samego rodzaju usługi jest naszym konkurentem. Wynika to z faktu, że duża część konkurentów posiada ofertę źle skonstruowaną, a realizowane usługi są na bardzo niskim poziomie.

IV. STRATEGIA MARKETINGOWA

              Podstawowym nar...