mtv dienininku PVZ.doc
1 variantas
1. Market. samprata: a) orientac. į vartot.; b) tikslinė orient.; c) sisteminė orient.; d) visi teisingi.
2. Verslo orientacija – tai pagrindinė idėja, lemianti firmos tikslus ir jų siekimo būdą.
3. Marketingo aplinka: a); b); c); d) mikro ir makro.
4.Poreikis: a); b); c) konkretus noras; d).
5. Gamybos prekių segmentavimas: a) geograf.; b) demograf.; c) psichograf.; d) vartotojo elgsena.
6. Didmeninei prekybai nebūdinga: a); b); c); d) vartotojo asmeninis vartojimas
7. Tyrimų etapai. Išvardinti ir apibūdinti:
I. Problemos formulav. – kai vadovai jaučia poreikį pagerinti situaciją rinkoje. Probl. turi b.suformuluota tiksliai;
II. Preliminarinis tyrimas – ieškoma, kokie duomenys reikalin. ir kur juos gauti;
III. Tyrimo planavimas – detalus planavimas: 1. tyr.biudžetas 2. tyr.tema išskaid.į atskiras potemes, klausimus 3. Kiekv. temai konkretus atstovas 4. tyrimų pradžia ir pabaiga 5. tyrimo būdai.;
IV. Duomenų rinkimas – renkami ir kaupiami duomenys;
V. Duomenų analizė – surinkti duomenys sisteminami ir grupuojami (naudoj. absol. ir sant. dyd. a)
VI. švados, apibendr., rekomendac.
2 variantas
1. Kas neįeina į trejopos orientacijos sąvoką: a) orientac. į vartotoją; b) kainos orient.; c) prekės orientac.; d) sisteminis požiūris.
2. Kokia atranka nepriklauso tikimybinei atrankai: a) paprasta atsitiktinė; b) klasterinė; c) parankinė; d) stratifikuota.
3. Kas užsiima pardavimo palaikymu: a) prekybos agentas; b) pardavimo agentas; c) komivojažierius; d) misionierius.
4. Kokį vaidmenį reklama atlieka paslėpta forma: a) informavimo; b) skatinimo; c) priminimo; d) advokatavimo; e) visos paminėtos; f) nei vienos paminėtos.
5. –
6. Kokie yra naudingumo elementai market. strategijoje: Turinio, formos, disponavimo, laiko, vietos.
7. Kokios yra 3 suvokimo savybės: atrankinis dėmesys, atrankinis įsiminimas ir atrankinis iškraipymas.
8. Kokios yra marketingo rinkų rūšys: vartojimo prekių rinka; gamybinės paskirties prekių r.; prekybininkų-tarpininkų r.; valstybinė r.; tarptautinė r.
9. - Kokia yra informac. dekodavimo esmė: kuo informacijos siuntėjo ir gavėjo savybės panašesnės, tuo didesnė tikimybė, kad informacija bus dekoduota.
- Būtinos sąlygos kokybiškai atlikti dekodavimą: 1. siuntėjo ir gavėjo panašumas; 2. užkodavimo tikslumas; 3. perdavimo kokybė; 4. dekodavimo sąlygos; 5. kitų gavėjo turimos žinios, patirtis ir sugebėjimas.
10. Gamybinės paskirties prek. pirkimo proceso etapai: 1. Poreikio atsiradimas; 2. Tiekėjų paieška; 3. Tiekėjų pasirinkimas; 4. Sprendimo priėmimas; 5. Veiksmų įvertinimas.
3 variantas
1. Kokia atranka nepriklauso tikimybinei atrankai? Kvotinės.
2. Ką reiškia kvotos? Planuojama parduoti.
3. –
4. Kuris iš tarpininkų neturi nuosavybės? Prekybos agentai.
6. Kokie yra stebėjimo būdai? 1. žmogus stebi žmogų; 2. žmogus stebi reiškinį; 3. mašinos stebi žmones; 4. mašinos stebi reiškinius.
7. Marketingo tyrimų tikslingumas.1. Market. tyrimais gaunama informac. verslo ar valstybės vadovams leidžia sumažinti jų priimamų klaidingų sprendimų riziką; 2. Padeda atskleisti market. komplekso gerąsias bei blogąsias puses ir ieškoti veiksmingesnių jo tobulinimo variantų. 3. padeda numatyti priimamų sprendimo įgyvendinimo padarinius.
8. Kas sukuria naujas prekes? Venčiūrinės grupės.
9. Kokiu būdu apdorojama informacija?
10. Market. padalinio organizacinė struktūra: funkcinė; prekinė; rinkų; mišri.
4 variantas
1. Kokia atranka nepriklauso netikimybinei atrankai? a) paprasta atsitiktinė; b); c); d).
2. Kuris iš šių tikslų nepriklauso kainodarai? Tikslai: 1. išgyvenimas; 2. pelno maksimizavi-mas; 3. pardavimo apimties didinimas; 4. konkurencinio pariteto išlaikymas; 5. kokybės lyderio pozicijų užėmimas.
3. Didmeninė prekyba (testas) – tai prekių pardavimas prekybininkams arba gamybiniams vartotojams.
4. Mainų procesas: a) pasikeitimas savarankiškomis vertybėmis; b); c); d)
5. Prekės gyvavimo ciklo stad. naudojamos marketingo strategijos: 1. Greito nugriebimo strat.; 2. Lėto nugriebimo strat.; 3. Greito įsiskverbimo strat.; 4. Lėto įsiskverbimo strat.
6. Diskriminacinių kainų rūšys: 1. kaina atskirai vartotojų grupei; 2. kaina, priklausanti nuo prekės modelio; 3. kaina, priklausanti nuo vietos; 4. kaina, priklausanti nuo laiko.
7. Prekių identifikavimo strategijos: 1. Įmonė gamintoja prekės ženklo nesuteikia; 2. Suteikia-mas grupinis prekės ženklas; 3. Suteikiamas individualus prekės ženklas; 4. Suteikiamas dvigubas prekės ženklas.
8. Vidiniai vartotojo elgsenos veiksniai: poreikis; suvokimas; patirtis; nuomonė.
9. Išvardinti pagrindinius gamybos mąstą apibūdinanč. terminus: 1.vienetinė gamyba 2. smulkiaserijinė gamyba; 3. stambiaserijinė gamyba; 4. masinė gamyba.
10. Reklamos organizavimo etapai. 1.Savo j4gomis; 2. reklamos agentūrų ir kitų reklamos verslu užsiimančių įmonių paslaugomis; 3. taip pat derindama abi minėtus būdus.
5 variantas
1. Išvardinti matavimo proceso etapus: 1. Do-minančio reiškinio turinio nustatymas; 2. Domi-nančio reiškinio sudėties išsiaiškinimas; 3. Matavimo sistemos parengimas; 4. sistemos patikimumo ir tinkamumo įvertinimas; 5. sistemos panaudojimas.
2. Kuris elementas nėra marketingo komplekso elementas. Elementai: prekė, kaina, paskirstymas, rėmimas.
3. Kokie ekonominiai rodikliai nusako ekonominę aplinką: šalies BVP; pajamų lygis; kaupimo lygis; prekių ir paslaugų kainų lygis; kredito gavimo sąlygos (galimybės).
6 variantas
1. Verslo aplinka. Ats.: visi teisingi.
2. Kas yra ribinė nauda? Tai sąmoningas išteklių perkėlimas iš mažiau naudingų rinkų į tas, kurios duoda daugiau naudos.
3. Kurioje strategijoje yra naujų prekių kanalų paieška? Ats.: augimo.
4. Kas priklauso tikimybinei atrankai? Testas
5.
6. Marketingo padaliniai. Organizacinė struktura; funkcinė str.; rinkų organizacinė str.
7. Reklamos funkcijos: Skatinimo; informavimo; priėmimo; advokatavimo.
8. Vartojimo prekės pagal pasirinkimą ir pirkimą: a) kasdieninės paklausos prekės; b) pasirenkamos prekės; c) ypatingos prekės; d) pasyvios paklausos prekės; e) nepageidau-tinos paklausos prekės.
9. Kokios strategijos brandos stadijoje? Rinkos, prekės ir marketingo priemonių modifikavimas.
10. Asmeninio pardavimo etapai.
Potencialių klientų žvalgyba → pirkimo ketinimų išsiaiškinimas → prekės pristatymas → veikla po pardavimo.
? variantas1
1. -
2. Pasiskirstymo kanalo plotis. Toje pačioje kanalo pakopoje esančių tarpininkų skaičius.
3. Ats.: PSICHOGRAFINIS.
4. Ats.: RINKOS TALPA.
5. Informacijos užkodavimo priemonės:
Raidės, garsai, vaizdai.
6. Aprašyti reklamos modelį AIDA.
Attention, Interest, Desire, Action.
7. Tyrimų tipai pagal tikslą: Žvalgybiniai; aprašomieji – vertinamieji; priežastiniai; paieškos nustatymo tyrimai.
8. Gamybinių prekių segmentav. požymiai.
? variantas2
1. Marketingas – tai poreikių išsiaiškinimo ir jų patenkinimui reikalingų sprendimų priėmimo bei įgyvendinimo procesas, padedantis siekti žmogaus ar organizacijos tikslų>: a); b); c);
d) visi teisingi.
2. Tikimybinė atranka: a); b)…
3. Asmeninio pardavimo etapai.
4. Kokie ekonominiai rodikliai nusako ekonominę aplinką: šalies BVP; pajamų lygis; kaupimo lygis; prekių ir paslaugų kainų lygis; kredito gavimo sąlygos (galimybės).
5. Gamybinių prekių segmentavimas.
a) geografinis; b) demografinis; c) psichografinis; d) vartotojo elgsenos.
6. Elast.paklausa- sumažėjus kainai, pardavimai didėja (pirkėjai jautriai reaguoja į pr. Kainą). Neelast.paklausa- didėjant pr.kainai, kartu didėja pardavimai (nereag į kainos pokyč.)
Racionali paklausa- jei kaina didėja, parduodamas pr. Kiekis mažėja. Iracionali pakl.– kaina didėja ir pardavimo apimtis didėja.
Tikimybinė atranka: 1. paprasta atsitiktinė; 2. stratifikuota; 3. klasterinė.
...
raganaite