Linda Sparks efektywna sprzedaż. 151 błyskotliwych rozwiązań cała książka.pdf

IDŹ DO:

EFEKTYWNA SPRZEDAŻ.

151 BŁYSKOTLIWYCH

ROZWIĄZAŃ

Spis treści

Przykładowy rozdział

KATALOG KSIĄŻEK:

Autor: Linda Sparks

T‡umaczenie: Bartosz Sa‡but

ISBN: 978-83-246-1696-1

Tytu‡ orygina‡u: 151 Quick Ideas to Increase Sales

Format: A5, stron: 200

Katalog online

Zamw drukowany

katalog

CENNIK I INFORMACJE:

Zamw informacje

o nowościach

Zamw cennik

Twj osobisty regulamin pracy

Przede wszystkim poznaj efektywne techniki sprzeda¿y

NastŒpnie wykorzystaj w praktyce zdobyt„ wiedzŒ

I wreszcie osi„gaj sukces za sukcesem

ReguĀy Ð strona po stronie

Wiķcej, szybciej, z fantazjĴ

Doskona‡e wyniki sprzeda¿y, b‡yskotliwe plany handlowe, zdobywanie nowych klientw bŒd„c

ambitnym i niestroni„cym od nowych wyzwaæ handlowcem czy te¿ w‡acicielem firmy, chcesz

nieustannie poprawia swoje osi„gniŒcia. Szukasz zatem sprawdzonych i skutecznych rozwi„zaæ,

ktre poprowadz„ CiŒ jak po nitce wprost do sukcesu oraz pieniŒdzy! Mo¿e rozwa¿asz rwnie¿

zastosowanie niekonwencjonalnych pomys‡w, dziŒki ktrym zaskoczysz wszystkich swoim

kreatywnym podejciem do rozwi„zywania napotykanych problemw?

Jak twierdzi Brian Tracy, zawd handlowca jest najstarszym zawodem wiata. Nic zatem

dziwnego, ¿e w ci„gu kilku ostatnich tysi„cleci cz‡owiek zdo‡a‡ doprowadzi techniki sprzeda¿y

niemal do perfekcji. Dobr narzŒdzi zale¿y tylko od Twojej fantazji. Chcesz u¿y technik ukrytej

perswazji, nowoczesnego marketingu, zbudowa w‡asn„ markŒ albo skorzysta z bezp‡atnej

reklamy? Ta ksi„¿ka oferuje Ci w‡anie 151 kapitalnych, przetestowanych sposobw na naprawdŒ

skuteczn„ sprzeda¿!

Metody dzia‡ania w sytuacji, gdy:

chcesz zbudowa zaufanie i trwa‡e relacje ze swoimi klientami;

planujesz wykorzysta wszystkie mo¿liwoci oferowane przez internet;

musisz znale dodatkowe rd‡a dochodu;

masz zamiar wprowadzi programy lojalnociowe i partnerskie;

rozwa¿asz zorganizowanie akcji promocyjnych i reklamowych.

CZYTELNIA:

Fragmenty książek

online

Do koszyka

Do przechowalni

Nowość

Promocja

Onepress.pl Helion SA

ul. Kościuszki 1c,

44-100 Gliwice

tel. (32) 230-98-63

e-mail: onepress@onepress.pl

redakcja: redakcjawww@onepress.pl

informacje: o księgarni onepress.pl

Jak korzystać z tej książki . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Wprowadzenie. Spójrz na sprzedaż

z nowej perspektywy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

1. Najważniejsze jest pozyskiwanie

nowych źródeł przychodu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

2. Podstawy marketingu — mnóstwo sposobów

na zwiększenie sprzedaży . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

3. Trzyetapowy proces pozyskiwania

nowych źródeł przychodu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

4. Budowanie zaufania i relacji z klientem

— to również działania sprzedażowe . . . . . . . . . . . . . . . . 17

5. Cykl zawierania transakcji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

6. Może zdobyłeś już klienta — ale sprzedaż trwa . . . . . . . . 20

7. Precyzyjnie określ, co naprawdę sprzedajesz. . . . . . . . . . 21

8. Poznaj ogólną wartość swoich klientów . . . . . . . . . . . . . . 22

9. Wpływ celów biznesowych na pozyskiwanie

nowych klientów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

10. Na czym polega Twoja wartość dodana? . . . . . . . . . . . . . 24

11. Sporządź listę zasobów pomocnych

w pozyskiwaniu nowych źródeł przychodu . . . . . . . . . . . 25

12. Zbierz wszystkie możliwe materiały . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

13. Zdobądź więcej klientów — tych dobrych. . . . . . . . . . . . 28

14. Zwiększaj swoje szanse na sukces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

15. Pozbądź się balastu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

16. Czy masz swoją markę? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

17. Dziel się z innymi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

18. Wszystkie drogi prowadzą do sprzedaży . . . . . . . . . . . . . 33

19. Reklama też się przydaje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

20. PR się opłaca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Efektywna sprzedaż

21. Na opinię w mediach trzeba ponoć zapracować . . . . . . . 36

22. Znalazłeś się w mediach? Obwieść to całemu światu . . . 37

23. Media są Twoim przyjacielem, a nie Twoją matką . . . . . 38

24. Lokalna społeczność chce Cię poznać i polubić . . . . . . . 39

25. Strona internetowa to coś więcej

niż ulotka promocyjna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

26. Obniżki cen to nie tylko strategia cenowa . . . . . . . . . . . . 41

27. Wspólne działania promocyjne pomogą Ci

nawiązać nowe przyjaźnie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

28. Imprezy wystawiennicze — warto czy nie? . . . . . . . . . . . 43

29. Sprzedaż bezpośrednia nie zawsze jest bezpośrednia . . 45

30. Niezapowiedziany kontakt ze sprzedawcą

nie musi być nieprzyjemny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

31. Ograniczenie terenu sprzedaży pozwala zyskać

właściwą perspektywę . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

32. Akcje wysyłkowe nadal są skuteczne . . . . . . . . . . . . . . . . 48

33. Dziel się swoimi pomysłami i przemyśleniami . . . . . . . . 49

34. Marketing społecznie zaangażowany zbliża Cię

do Twoich klientów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

35. Przemawiaj, a pozyskasz nowych klientów

i poprawisz wyniki sprzedaży . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

36. Klient z polecenia nie zdarza się co dzień . . . . . . . . . . . . 53

37. Marketing wydarzeń to strzał w dziesiątkę . . . . . . . . . . . 55

38. Staraj się osiągać synergię działań . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

39. Wyznacz sobie ambitne cele sprzedażowe . . . . . . . . . . . . 57

40. Wskaż najskuteczniejsze strategie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

41. Sprzedawaj więcej swoim obecnym klientom . . . . . . . . . 59

42. Sama transakcja to nie wszystko . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

43. Szybsze sinalizowanie transakcji

to więcej czasu dla kolejnych klientów . . . . . . . . . . . . . . . 62

44. Współpraca w miejscu pracy jest bardzo ważna. . . . . . . 64

45. Innowacje przyciągają uwagę. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

46. Twoja irma potrzebuje dobrej organizacji czasu . . . . . . 66

47. Impulsy do działania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

Spis treści

48. Sprzedaż — tu nie chodzi o Ciebie . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

49. Strategiczny proil klienta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

50. Zarządzaj kluczowymi danymi kontaktowymi . . . . . . . . 70

51. Okaż wsparcie, a na pewno na tym nie stracisz . . . . . . . 71

52. Pozycja rynkowa ma znaczenie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

53. Zawładnij budżetem swoich klientów . . . . . . . . . . . . . . . 74

54. Czy mówisz ich językiem? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

55. Wszystkich nas łączy zadowolenie klienta. . . . . . . . . . . . 76

56. Informacje o konkurentach

to podstawowe źródło pewności siebie . . . . . . . . . . . . . . 77

57. Wiedza o branży to prawdziwy skarb . . . . . . . . . . . . . . . . 78

58. Czy potraisz wykorzystać okazję? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

59. Przychody i rozchody —

w ten sposób kręci się biznes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

60. Brak pracowników to poważny problem . . . . . . . . . . . . . 82

61. Klienci to ciekawi ludzie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

62. O celach krótkoterminowych . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85

63. Pędząca ciężarówka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

64. Daj się porwać ruchowi wszechświata . . . . . . . . . . . . . . . 87

65. Świętowanie powoduje, że klienci

chętniej będą Cię polecać . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

66. Wykorzystaj regulacje prawne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89

67. Patriotyzm jest również sposobem na promocję . . . . . . 90

68. Święto, festyn, karnawał . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

69. Wspomaganie szlachetnych celów pomaga

nawiązywać nowe znajomości . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

70. Dzień Matki . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

71. Z dużą ilością informacji trzeba umieć się obchodzić . . 95

72. Nie bój się bronić wartości, w które wierzysz . . . . . . . . . 96

73. Bądź sobą — opowiadaj o sobie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98

74. Okazuj innym ludziom zainteresowanie i troskę . . . . . . 99

75. O pieniądzach też można rozmawiać — ceny . . . . . . . . 100

76. O pieniądzach też można rozmawiać

— dodatkowa praca. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Efektywna sprzedaż

77. O pieniądzach też można rozmawiać — faktury . . . . . 102

78. Nieudana próba sprzedaży

również ma swoją wartość . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

79. Tradycyjne sklepy mogą być dobrą wizytówką . . . . . . . 105

80. Strategia „lidera strat” i jej sens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

81. Małe lokalne sklepiki dają Ci benzynę . . . . . . . . . . . . . . 107

82. Znane marki wzmacniają wiarygodność

dzięki znanym osobistościom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

83. Tak wiele możliwości, tak mało czasu . . . . . . . . . . . . . . 109

84. Skomplikowany przekaz?

Wykorzystaj możliwości, jakie dają telezakupy . . . . . . . 110

85. Za dużą rzecz duże podziękowanie. . . . . . . . . . . . . . . . . 111

86. Czekolada na poduszce. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112

87. Bierz przykład z niezależnych konsultantów . . . . . . . . . 113

88. Konsultanci żyją swoją pracą . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

89. Deweloperzy po prostu „robią swoją robotę” . . . . . . . . 116

90. Największe irmy przyczyniają się do tworzenia

najlepszych pomysłów . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117

91. Wydatki na marketing to pewna

stała wartość procentowa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

92. Kawiarniom zależy na tym,

żebyśmy miło spędzali czas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

93. Telefony komórkowe za złotówkę tak naprawdę

kosztują znacznie więcej . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121

94. Firmy internetowe rozwijają się dzięki

dużej liczbie odwiedzin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122

95. Konwersja z usług darmowych do usług płatnych . . . . 123

96. Dzięki programom partnerskim zwiększysz

swoje wysiłki . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124

97. Marketing oddolny to przepis na sukces

dla organizatorów imprez. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126

98. Imprezy, wydarzenia i wsparcie świata korporacyjnego. . 127

99. Organizacje typu non proit skutecznie

znajdują sobie ludzi do pomocy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: