STYL Ludzie z tym stylem mówią o… Ludzie z tym stylem są....
Akcja (A) Rezultaty Odpowiedzialność Pragmatyczni – twardo na ziemi
Cele Feedback Konkretni
Działanie Doświadczenie Niecierpliwi
Produktywność Wyzwania Stanowczy
Efektywność Osiągnięcia Szybcy
Dążenia Zmiany Energiczni
Decyzje
Proces (PR) Fakty Wypróbować Systematyczni (krok-po-kroku)
Procedury Analiza Logiczni (przyczyna i skutek)
Planowanie Obserwacje Rzeczowi
Organizacja Dowody Rozwlekli
Kontrola Szczegóły Niewrażliwi
Testowanie Ostrożni
Cierpliwi
Ludzie (PE) Ludzie Samorozwój Spontaniczny
Potrzeby Wrażliwość Empatyczni
Motywacja Świadomość Cieplo
Praca w zespole Współpraca Subiektywni
Komunikacja Wierzenia Emocjonalni
Uczucie Wartości Spostrzegawczy
Zrozumienie Oczekiwania Wrażliwi
Relacje
Idee(I) Pomysły Co nowego? Duża wyobraźnia
Innowacje Kreatywność Charyzmatyczni
Współzależność Możliwości Trudni do zrozumienia
Nowe drogi Szanse Egocentryczni
Nowe metody Wielkie projekty NIerealistyczni
Poprawianie Potencjał Kreatywni
Problemy Pełni pomysłów
Alternatywy Prowokacyjni
· Skup się najpierw na rezultatach, podaj wnioski
· Podaj swoją rekomendację, nie oferuj zbyt wielu alternatyw
· Bądź tak konkretny jak to możliwe
· Podkreśl praktyczność pomysłów
· Użyj pomocy wizualnych
· Bądź precyzyjny, podkreśl fakty
· Zorganizuj swoją wypowiedź w porządku logicznym.
· Podaj tło sytuacji
· Opisz obecną sytuację
· Podaj wnioski
· Włącz opcje i alternatywy z plusami i minusami
· Nie pośpieszaj
· Podkreśl swoją propozycję
· Zacznij od miłej pogawędki, nie zaczynaj dyskusji merytorycznej od razu
· Podkreśl związek między twoja propozycja i ludźmi, którzy sa w nią zaangażowani
· Pokaż w jaki sposób to działało w przeszłości
· Podkreśl wsparcie od znanych osób
· Używaj stylu nieformalnego
· Daj czas na dyskusję
· Nie irytuj się, kiedy zaczyna schodzić z tematu
· Połącz omawiany temat z szerszym zamysłem
· Podkreśl wyjątkowość idei
· Pokreśl przyszłą wartość lub wpływ w przyszłości
wielkasprawa