techniki-negocjacyjne.pdf

Jak bronić się przed nieuczciwymi

chwytami, które odbierają Ci pieniądze

Wyobraź sobie taką sytuację…

Negocjujesz ważny kontrakt. Rozmowy dobiegają końca. Ustaliłeś już szczegóły porozumienia

wierząc, że główne trudności w rozmowach zostały pokonane. A tu nagle Twój „przeciwnik”

nieoczekiwanie zmienia zdanie i żąda więcej – lepszych warunków.

Czy wiesz co w obliczu takiej bezczelnej techniki najlepiej zrobić?

Od tego JAK zareagujesz i CO powiesz będzie zależał wynik negocjacji!

A jeśli ten kontrakt jest tak ważny, że zależeć od niego będzie dalszy przebieg Twojej kariery?

A jeśli zależeć od niego będą losy Twojej firmy? Aż strach pomyśleć, co może się zdarzyć, jeśli

podejmiesz błędną decyzję. Konsekwencje będą nie do odwrócenia!

Negocjacje to gra i zanim kontrakt nie zostanie podpisany, wszystko może się zdarzyć! Możesz się

spodziewać wszelkich tricków i nietypowych zagrań z drugiej strony.

Musisz być przygotowany na najbardziej nieetyczne i manipulacyjne techniki, które mają potężne

oddziaływanie na psychikę. Musisz liczyć się z tym, że Twój rozmówca bez skrupułów wykorzysta

Twoją niewiedzę i w bezczelny sposób będzie Tobą manipulował!

Tylko od Ciebie i Twoich umiejętności negocjacyjnych zależeć będzie czy uzyskasz sukces

w rozmowach – zrealizujesz własne, założone wcześniej cele i jednocześnie sprawisz, że Twój

rozmówca wstanie od stołu zadowolony, z poczuciem, że osiągnął sukces.

Okazją do poznania najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenia się

kontrtechnik jest e Book

Materiał zawiera techniki od łagodnych i nadających się zawsze do zastosowania (odrzucanie

pierwszej oferty, okazywanie zdziwienia wielkością kwoty), do technik na krawędzi bezczelności,

obliczonych na stratę jednej ze stron („oskubywanie”, wycofanie oferty, technika faktów

dokonanych, zmiany w przesyłanych umowach).

Wierzę, że przystępujesz do negocjacji w dobrej wierze i z zamiarem osiągnięcia porozumienia.

Jednak mając do czynienia z zawodowcami lub po prostu z ludźmi lubiącymi nieczystą grę, może

Techniki najskuteczniejszych negocjatorów

się zdarzyć, że zostaniesz łatwo wmanipulowany w niekorzystną dla Ciebie lub Twojej firmy

sytuację. Poznanie najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenie się

kontrtechnik pozwoli Ci uzyskać przewagę podczas rozmów .

Niektóre opisane techniki są nieetyczne, nie oznacza to jednak, że namawiam Cię do ich

stosowania! Najczęściej nie musisz ich używać. Najważniejsze, że je ZNASZ i dzięki temu nie

dajesz sobą manipulować . W zasadzie stosujesz je wówczas, gdy widzisz, że Twój rozmówca nie

jest wobec Ciebie uczciwy i sam stosuje sztuczki negocjacyjne, co niestety nie jest dziś rzadkością.

Znajomość technik i kontrtechnik negocjacyjnych oraz umiejętność stosowania ich i obrony przed

nimi zapewni Ci komfort psychiczny podczas rozmów i stanie się elementem budowy Twojej

pozycji negocjacyjnej. A jeśli gra negocjacyjna idzie o wysoką stawkę, znajomość opisanych

technik i kontrtechnik jest po prostu koniecznością.

Kliknij tutaj, aby kupić poradnik już teraz. Nic nie ryzykujesz, gdyż eBook objęty jest 30-dniową

gwarancją satysfakcji.

Nawet jeśli uważasz, że wiesz już wszystko o negocjacjach,

zobacz jak robią to najlepsi!

Dr Dariusz Świerk – konsultant i trener.

Były partner w warszawskim oddziale międzynarodowej firmy

doradczo-szkoleniowej SBI Polska.

Konsultant w projektach korporacyjnych rozwoju sprzedaży i doskonaleniu obsługi

klienta (Philips, Avon Corporation, ING Bank Śląski, Bertelsmann Media, Lexis Nexis,

Rettig Heating, Plateforme Polska, Poczta Polska, TeliaSonera International Carrier,

Telefonia Dialog, TK Telekom, Onninen Polska).

W ramach projektów Institute for International Research (największa globalna

organizacja kształcąca kadrę zarządzającą) prowadził seminaria, w których uczestniczyli

menedżerowie m.in.: Polkomtel SA, Era GSM, Tyco, Energis, Telefonia Dialog,

WURTH, Bank Inicjatyw Społeczno-Ekonomicznych SA, Mary Kay, PZU SA, PTK

Centertel, Telewizja Kablowa UPC, BRE BANK SA, Cyfra Plus, IBM Polska, ING

Nationale Nederlanden Polska SA, Masterfoods, Microsoft, Beiersdorf-Lechia,

DUNLOP GOODYEAR, Generali TU SA, Prumerica Financial SA, Raben Spedycja

Sp. z o.o., Danone, TU Allianz, Agros Nova, BNP Paribas Bank Polska SA, EFL SA,

Hewlett-Packard Polska, Hochland, Pekao Financial Services, Bayer, Hestia, PZU Życie

SA, Seat Polska.

Były strateg marketingowy portalu Wirtualna Polska SA (rok 2000) oraz dyrektor ds.

strategii w Sklepie Wirtualnej Polski SA (lata 2000-2002). W okresie jego pracy udział

sklepu WP w całym polskim rynku elektronicznym B2C wzrósł z 10% do 20% (na

ponad 950 działających podmiotów).

Członek kolegium redakcyjnego periodyka „Fundusze Europejskie”. Autor licznych

artykułów w prasie specjalistycznej poświęconych problematyce zarządzania, ekonomii

i strategii (m.in. „Magazyn Kadry Zarządzającej CXO”, „Computerworld”, „Gazeta

Giełdy Parkiet”, „Media i Marketing Polska”, „Magazyn WWW”, „PC Kurier”).

Członek American Management Association (2001), New York Academy of Sciences

(1995). W 1995 odnotowany we „Who is Who in the World”.

Twoja 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy!

Udzielam Ci bezwarunkowej

30-dniowej gwarancji satysfakcji. Jeżeli w ciągu 30 dni od daty zapłaty stwierdzisz,

że nie jesteś usatysfakcjonowany i powiadomisz mnie o tym, zwrócę Ci Twoje

pieniądze .

Iwona Kielar , wydawca

PS Czy już zwróciłeś uwagę jak niezwykle bezpieczna jest Twoja inwestycja? To oznacza,

że możesz złożyć zamówienie już teraz, klikając tutaj.

KUP TERAZ

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: