rehabilitacja_artykul_2006_03_8581.pdf

LIDERZY RYNKU

Solidnie, niedrogo

i na czas

jakim niewątpliwie jest dziesięcioletnia

już obecność na rynku wyrobów rehabi-

litacyjnych.

Co produkujecie?

Michał Pasławski: Naszymi prioryte-

towymi wyrobami, z których jesteśmy

znani nie tylko w kraju, ale i zagranicą,

są stoły do masażu. Poza tym oferujemy

stoły rehabilitacyjne, kabiny UGUL, fotele

do ćwiczeń oporowych kończyn, stoły do

pionizacji i pionizatory. Każdy z tych wy-

robów ma kilka lub kilkanaście podgrup.

Produkujemy również wszystkie urządze-

nia niezbędne w kinezyterapii. W sumie

136 wyrobów.

„Staramy siĊ speániaüĪyczenia klienta, począwszy od rodzaju konstrukcji, aĪ po kolor

tapicerki”. Ze wspóáwáaĞcicielką firmy Tech-Med SJ Maágorzatą Pasáawską oraz

Michaáem Pasáawskim , dyrektorem handlowym, rozmawia Dagmara NowocieĔ.

Dagmara Nowocieĕ: SkĆd wziĆâ siċ pomysâ

stworzenia firmy rehabilitacyjnej?

Michał Pasławski: Można powiedzieć, że

nasza firma powstała przez przypadek.

W 1995 roku zarząd jednej z większych

firm branży rehabilitacyjnej na Opolsz-

czyźnie – Opolskiego Przedsiębiorstwa

Innowacyjno-Wdrożeniowego (OPIW)

– poprosił mnie o objęcie stanowiska

dyrektora naczelnego. W tamtym okresie

głównym problemem tego zakładu była

szybkość realizacji zleceń. Moje zadanie

polegało na takim usprawnieniu pracy, by

były one realizowane na bieżąco. Po sze-

ściu miesiącach okazało się, że wszystkie

zamówienia zostały zrealizowane.

Sytuacja w kraju stawała się coraz trudniej-

sza dla służby zdrowia, nie było pieniędzy

na zakup sprzętu rehabilitacyjnego, a za-

pasy magazynowe doprowadziły firmę do

bardzo trudnej sytuacji finansowej. Zarząd

postanowił poszukać inwestora, który

uratowałby ją przed bankructwem. Dzięki

moim namowom tą osobą został mój syn.

Wniósł on znaczny kapitał i rozpoczął

produkcję na potrzeby OPIW-u jako ko-

operant. W ten sposób w maju 1996 roku

powstała firma R.O. Produkowaliśmy

stoły do masażu i fotele rehabilitacyjne.

Właścicielami firmy zostali: mój syn

Roman i jego żona Małgosia. Tak zaczęła

się nasza rodzinna przygoda z branżą

rehabilitacyjną.

Był to dla nas dość ciężki okres, ponieważ

R.O. zgodnie z umową dostarczał sprzęt,

lecz na pieniądze, niestety, czekaliśmy po

kilka miesięcy. Dlatego po dwóch latach

musieliśmy się rozstać. Na posiedzeniu

zarządu OPIW zapadła decyzja o podziale

firmy między czterech wspólników. Każdy

rozpoczął pracę na własny rachunek.

W roku 1998 firma R.O. przekształciła się

w Tech-Med SC, a w 2002 roku zmienili-

śmy osobowość prawną i od tego momentu

jesteśmy spółką jawną. W 1998 r. wydzier-

żawiliśmy halę o powierzchni 250 m 2 .

Cztery lata później kupiliśmy obiekt o po-

wierzchni 620 m 2 . Po gruntownej adaptacji

udało nam się stworzyć nowoczesną linię

produkcyjną.

Czy poza seryjnĆ produkcjĆ realizujecie indywi-

dualne, specjalne zamówienia?

Michał Pasławski: Tak, oferujemy również

nietypowy sprzęt na specjalne zamówienie,

choć jest on odrobinę droższy. Na przykład

dla masażysty, który ma 200 centymetrów

wzrostu, stół musi być wyższy. My realizu-

jemy tego typu zlecenia. Wykonujemy rów-

nież nietypowe kabiny UGUL oraz małe

kabiny do użytku domowego. Są to jednak

jednostkowe przypadki. Cieszymy się, że

w ten sposób możemy komuś pomóc. Jako

jedyni w kraju produkujemy stoły do dre-

nażu drzewa oskrzelowego przeznaczone

dla osób chorych na gruźlicę.

Jak wyglĆda proces produkcyjny?

Michał Pasławski: Mamy wielu kooperan-

tów. Do złożenia na przykład stołu do te-

rapii manualnej potrzeba 136 elementów,

które sprowadzamy z czterdziestu różnych

miejsc. W siedzibie firmy kroi się materiał,

wierci, fryzuje, toczy i spawa poszczególne

elementy. Następnie jedzie on do lakiero-

wania, cynkowania, niklowania i dopiero

potem wraca do naszego magazynu, gdzie

jest ostatecznie składany. Tech-Med liczy

obecnie 12 osób. Na nasze potrzeby pracu-

je stolarnia, tapicernia i dwie lakiernie.

Jesteğcie firmĆ rodzinnĆ. Jaki jest podziaâ

obowiĆzków w zespole?

Michał Pasławski: Synowa zajmuje się

sprawami finansowymi i księgowością

firmy. Syn odpowiada za produkcję, nato-

miast ja zajmuję się kontaktami z klienta-

mi, zamówieniami i dostawami sprzętu.

Jeżdżę również na różnego rodzaju im-

prezy targowe. Każdy z nas zajmuje się

swoją pracą, nie wchodzimy sobie w drogę.

Myślę, że dzięki temu odnieśliśmy sukces,

10 REHABILITACJA W PRAKTYCE 3/2006

LIDERZY RYNKU

Kto projektuje urzĆdzenia?

Michał Pasławski: Wszystkie wzory po-

wstają w naszej firmie, także z syna i moim

udziałem. Mamy grupę inżynierów i fa-

chowców, którzy od kilkunastu lat pracują

w tej branży. Właściciele firmy często po-

dróżowali do Stanów Zjednoczonych, tam

urodził się mój wnuk. Syn miał wówczas

okazję podpatrzeć amerykańskie rozwią-

zania w dziedzinie rehabilitacji. Później

staraliśmy się przenieść te doświadczenia

na polski grunt. W ten sposób powstało

wiele zupełnie nowych urządzeń. Część

pomysłów wynieśliśmy również z czasów

współpracy z OPIW-em. Oczywiście cały

czas są one ulepszane i unowocześniane.

większych zastrzeżeń. Prawie wszystkie

nasze wyroby są zarejestrowane w Cen-

tralnym Rejestrze Wyrobów Medycznych

i Produktów Biobójczych w Warszawie.

Posiadamy certyfikat CE.

techniki masażu, które zastosował, dały

początek wielu innowacyjnym rozwią-

zaniom w naszych urządzeniach. Mamy

również propozycje współpracy z innych

ośrodków naukowych, z których, niestety,

musimy rezygnować. Szczerze mówiąc, nie

nadążylibyśmy z pracą w firmie.

Małgorzata Pasławska: Rynek krajowy

jest coraz bardziej wymagający. W czasie

przetargu certyfikacja wyrobów stanowi

wymóg. Również odbiorcy prywatni coraz

częściej pytają o znak CE, świadczący

o jakości i bezpieczeństwie sprzętu. Jeśli

mają do wyboru kilka firm, wybierają tę,

która posiada certyfikaty.

Rynek jest aī tak châonny? Pojawiâo siċ wiċcej

pieniċdzy?

Michał Pasławski: Myślę, że tak. W po-

równaniu z rokiem ubiegłym sytuacja jest

znacznie lepsza. Zwykle okres wiosenno-

-letni oznaczał dla nas pewnego rodzaju

zastój. W tej chwili produkcja odbywa się

płynnie i wciąż mamy nowe zamówienia.

Wcześniej zarówno my, jak i zapewne

pozostałe firmy działające na tym rynku,

najbardziej chwaliły sobie miesiące jesien-

no-zimowe, kiedy nagle w państwowej

służbie zdrowia pojawiała się duża pula

pieniędzy do wydania. Obecnie coraz

częściej kupuje się sprzęt w ciągu roku.

Nie należy również zapominać o licznie

powstających niepublicznych placówkach.

Jest to coraz większa grupa odbiorców.

Potraficie oceniý swój udziaâ w rynku rehabi-

litacyjnym?

Małgorzata Pasławska: Myślę, że nikt

w Polsce nie prowadzi tego rodzaju staty-

styk. Jest to trudne do określenia, ponieważ

należałoby zbadać finanse poszczególnych

firm. Okazałoby się wówczas, ile sprzętu

udało im się sprzedać. Jeśli chodzi o stoły

do masażu i rehabilitacji oraz o stoły

pionizacyjne, to jesteśmy w kraju jednym

z czołowych producentów.

Jakie nowe urzĆdzenia powstajĆ w tej chwili?

Małgorzata Pasławska: Obecnie pracu-

jemy nad nowym urządzeniem przezna-

czonym dla branży kosmetycznej. Będzie

to fotel kosmetyczny zbliżony do fotela

rehabilitacyjnego. Połączenie branży re-

habilitacyjnej z tak modnymi obecnie

gabinetami odnowy biologicznej, SPA

i salonami urody otwiera przed nami nowe

możliwości i zupełnie nowy rynek. Mamy

wiele zapytań ofertowych z takich placó-

wek i chcemy wyjść im naprzeciw. W tym

roku wprowadziliśmy nowy, uniwersalny

tor do nauki chodzenia.

Michał Pasławski: W początkowym okresie

naszej działalności, jeszcze pod nazwą R.O.,

produkowaliśmy 20-40 stołów miesięcznie,

obecnie około 60-100. W 2001 roku otrzy-

maliśmy kontrakt z Biura ds. Zagranicznych

Programów Pomocy w Ochronie Zdrowia

przy Ministerstwie Zdrowia na produkcję

czternastu wyrobów dla 136 ośrodków

gminnych i wojewódzkich szpitali w Polsce.

Nasze produkty zostały wybrane spośród

wielu innych. Z tego zamówienia wywią-

zaliśmy się trzy miesiące przed terminem.

Dostaliśmy zlecenie na wyposażenie kolej-

nych trzydziestu placówek. To był początek

naszej ekspansji na tym rynku.

Jakie sĆ paĕstwa plany na przyszâoğý?

Małgorzata Pasławska: Tak jak już wcze-

śniej wspomniałam zamierzamy wejść na ry-

nek kosmetyki i SPA. Kupiliśmy nowy obiekt

o powierzchni ponad 1500 m 2 i zamierzamy

w przyszłości rozszerzyć produkcję, zwięk-

szyć sprzedaż na rynek Unii Europejskiej,

Federacji Rosyjskiej i Ukrainy.

Gdzie sprzedajecie swoje wyroby?

Michał Pasławski: Większość produkcji

trafia na rynek krajowy. Nasi odbiorcy

to największe firmy handlowe branży

rehabilitacyjnej w Polsce: Meden, Tehand,

Astar ABR, Has-Med, Eres Medical, Elec-

pol. Naszym największym odbiorcą, jeśli

chodzi o stoły do rehabilitacji i masażu,

jest Habys. Rzadko sprzedajemy indywi-

dualnie, w głównej mierze opieramy się na

współpracy z partnerami handlowymi.

Czym kierujecie siċ w pracy?

Małgorzata Pasławska: Nasze zasady to

uczciwość i sumienność.

Michał Pasławski: Staramy się spełniać

życzenia klienta, począwszy od rodzaju

konstrukcji, aż po kolor tapicerki. Ważna

jest wówczas szybkość realizacji zlecenia.

Prowadzenie firmy rodzinnej ma tę zaletę,

że sami możemy decydować o cenie sprzę-

tu. Czasami mogę dać większy rabat, bo

wiem, że klient nie może zapłacić więcej.

Produkujemy nasze urządzenia solidnie,

terminowo i niezbyt drogo.

Przy tworzeniu nowych urzĆdzeĕ wspóâpracuje-

cie ze ğrodowiskiem medycznym?

Michał Pasławski: Współpracujemy ze zna-

nymi ośrodkami rehabilitacyjnymi w Polsce

i w Europie. Często wykorzystujemy uwagi

prof. Józefa Opary z Górnośląskiego Cen-

trum Rehabilitacji „Repty”. Spotykamy się

z nim przy okazji różnego rodzaju imprez

targowych i naukowych. Cztery lata temu

podpisaliśmy umowę o współpracy z Aka-

demią Wychowania Fizycznego w Krako-

wie. Co miesiąc odbywają się tam szkolenia

dla rehabilitantów pod kierownictwem

dr. Andrzeja Szczygła. Udostępniamy im

nasze urządzenia, a dzięki temu po jakimś

czasie zdobywamy nowych klientów. Stu-

denci zaznajamiają się z naszym sprzętem

i w swojej późniejszej pracy chętnie do

niego wracają. Chwalimy sobie również

kooperację z Centrum Kształcenia i Reha-

bilitacji w Konstancinie Jeziornej. W ciągu

naszej sześcioletniej współpracy znakomity,

moim zdaniem, specjalista mgr Tomasz

Marek dużo nam podpowiedział. Nowe

A eksport?

Małgorzata Pasławska: Dzięki naszym

partnerom handlowym urządzenia do-

stępne są w całej Unii Europejskiej. Naszą

wizytówką jest znana w świecie Klinika

Profesora Kozjawkina w Truskawcu na

Ukrainie. Jest to bardzo nowoczesna

placówka, gdzie leczy się dzieci z całego

świata. Wyposażyliśmy ten obiekt w urzą-

dzenia rehabilitacyjne. Sprzedajemy rów-

nież do Rosji. Na rynek czeski i niemiecki

chcielibyśmy wprowadzić uniwersalne

gabinety usprawniania leczniczego. Do tej

pory ten produkt był tam nieznany. Popu-

larny UGUL powstał w Opolu, jego pomy-

słodawcą jest Stanisław Andruszkiwicz

z zaprzyjaźnionej firmy Impuls.

Poza pracĆ w jednej firmie macie wspólne

zainteresowania?

Michał Pasławski: Obydwaj z synem

pasjonujemy się sportem. Synowa kocha

basen. Zimą cała rodzina łącznie z wnu-

kami jeździ na nartach, wiosną i latem

syn gra w piłkę nożną. Ja pasjonuję się

pracą w ogrodzie, gdzie uprawiam kwiaty.

Jesienią robię kilkudniowe wyprawy do

Puszczy Noteckiej, gdzie z wielką przyjem-

nością zbieram grzyby i podziwiam piękno

przyrody. Mimo iż trzeba przyjechać

kilkaset kilometrów, warto! Dla naturalnej

rehabilitacji organizmu.

Īeby sprzedawaý zagranicĆ, ale równieī w Pol-

sce niezbċdne sĆ certyfikaty...

Michał Pasławski: W 2004 r. otrzymaliśmy

certyfikat ISO 9001:2000. Jesteśmy już po

drugim audycie, który przeszliśmy bez

Serdecznie dziċkujċ za rozmowċ.

REHABILITACJA W PRAKTYCE 3/2006

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: