CENA
Cena definicja
Wartość przedmiotu wymiany, zarówno dla sprzedawcy jak i nabywcy, wyrażona zazwyczaj w jednostce pieniężnej. Cena jest cechą każdej transakcji bez względu na jej rodzaj, choć może przybierać różne formy: czynszu, składki, wynagrodzenia, honorarium, stopy procentowej, prowizji, odsetek.
Decyzje planistyczne dotyczące cen:
· określenie celów polityki cen;
· określenie podstawowych kierunków polityki cen;
· wybór podstawy ustalania cen;
· wybór sposobów wdrożenia polityki cen;
· dostosowywanie cen do zmian zachodzących na rynku.
ELASTYCZNOŚĆ CENOWA POPYTU
Stosunek względnej (procentowej) zmiany wielkości popytu na dane dobro do względnej (procentowej) zmiany jego ceny:
W normalnych sytuacjach wskaźniki elastyczności cenowej są ujemne i mogą osiągać następujące poziomy:
Ed < -1 popyt doskonale elastyczny, reagujący w stopniu więcej niż proporcjonalnym na zmianę cen; dotyczy artykułów luksusowych, tj. futra, meble, samochody, sprzęt turystyczny itp.;
Ed = -1 popyt proporcjonalny, reagujący na zmianę cen w stopniu wprost proporcjonalnym (w takim samym stopniu, w jakim zmienia się cena); dotyczy artykułów standardowych (markowych), tj. tytoń, herbata;
-1 < Ed < 0 popyt mało elastyczny, reagujący w stosunku mniej niż proporcjonalnym na zmianę cen; dotyczy artykułów pierwszej potrzeby, głównie żywności,
Ed = 0 popyt sztywny, niereagujący na zmiany cen; dotyczy dóbr podstawowych, najbardziej niezbędnych w życiu codziennym, tj. sól, mąka, chleb, itp.,
Ed > 0 popyt odwrotnie elastyczny, reagujący na zmianę cen w tym samym kierunku, co cena; dotyczy paradoksów.
Wskaźnik elastyczności cenowej mówi w przybliżeniu o procentowych zmianach popytu przy jednoprocentowych zmianach ceny. Jego wartość jest zwykle mniejsza od zera, chociaż zdarzają się sytuacje, że przyjmuje również wartości dodatnie.
Paradoks Giffena - polega na wzroście popytu na artykuły stanowiące podstawę egzystencji uboższej ludności (np. chleb) przy wzroście cen tych artykułów. Uboga ludność w przypadku wzrostu cen artykułów podstawowych jest zmuszona wydawać większe kwoty na ich zakup, co pociąga za sobą konieczność ograniczenia spożycia innych artykułów, a powstałą stąd lukę w spożyciu musi uzupełniać zwiększonym zakupem tych właśnie podstawowych artykułów.
Paradoks Veblena – polega na wzroście zakupu artykułów kosztownych i zbytkowych przy wzroście ich cen. U podstaw tego paradoksu leży snobistyczna chęć wyróżnienia się i wykazania swojej wyższej pozycji. Wzrost cen podkreśla jeszcze bardziej ekskluzywny charakter takiej konsumpcji.
Efekt spekulacji – polega na wstrzymywaniu się od zakupów przy spadku cen w oczekiwaniu na dalszy ich spadek i na zwiększaniu zakupów przy wzroście cen w oczekiwaniu na dalszy ich wzrost.
Efekt cenowy – efekt towarzyszący obniżce ceny na produkt, polegający na cząstkowej zmianie wartości sprzedaży tego produktu, wynikającej ze zmiany ceny.
Efekt ilościowy – efekt towarzyszący zmianie ceny na produkt, polegający na cząstkowej zmianie wartości sprzedaży tego produktu, wynikającej z zmiany ilości sprzedawanego produktu.
POLITYKA CENOWA
Ustalanie cen według strategii zbierania śmietanki – ustalanie wysokiej ceny nowy produkt w celu zebrania maksymalnych zysków z kolejnych segmentów skłonnych zapłacić tą cenę: sprzedaż firmy jest wtedy mniejsza, lecz bardziej zyskowna
Penetracja cenowa rynku – ustalanie niskiej ceny na nowy produkt w celu przyciągnięcia znacznej liczby kupujących i uzyskania dużego udziału w rynku
Ustalanie cen dla linii produktów - ustalanie odstępów cenowych miedzy poszczególnymi produktami z linii
Ustalanie cen dla linii produktów – ustalanie cen dla różnych produktów wchodzących w skład linii produktów na podstawie różnic kosztów tych produktów, oceny ich cech przez klientów i cen konkurentów
Opcjonalne ustalanie cen - ustalanie cen na opcje produktu lub produkty dodatkowe (akcesoria) w wraz z głównym produktem
Ustalanie cen na produkty komplementarne – ustalanie cen na produkty, który muszą być używane łącznie z głównym produktem, np.: ostrza do maszynek do golenia, filmy do aparatów.
Ustalanie cen systemem dwuczęściowym – strategia ustalenia cen usług w której cena jest podzielona na części. Stałą należność i zmienną należność za użytkowanie.
Strategia cen nowych produktów:
· strategia cen wysokich;
· strategia cen niskich;
· strategia cen neutralnych.
RABATY I DYSKONTA
Dyskonto gotówkowe - obniżka cenny klientów, którzy bezzwłocznie regulują swoje rachunki
Dyskonto ilościowe - obniżka ceny dla nabywców kupujących większe ilości
Dyskonto funkcjonalne - obniżka ceny oferowana przez sprzedawcę tym członkom kanału dystrybucyjnego, którzy wykonują określone funkcje takie jak sprzedaż magazynowanie i prowadzenie rachunkowości
Dyskonto sezonowe - obniżka ceny dla nabywców, którzy kupują towary lub usługi poza sezonem
Rabat wymienny - obniżka ceny udzielana za oddanie starego przedmiotu przy zakupie nowego
Rabat promocyjny - zaplata lub obniżka ceny będąca wynagrodzeniem dealera za udział reklamie i programach wspierania sprzedaży
7
marcing096