Techniki najskuteczniejszych negocjatorów.pdf

Jak bronić się przed nieuczciwymi

chwytami, które odbierają Ci pieniądze

Wyobraź sobie taką sytuację…

Negocjujesz ważny kontrakt. Rozmowy dobiegają końca. Ustaliłeś już szczegóły porozumienia

wierząc, że główne trudności w rozmowach zostały pokonane. A tu nagle Twój „przeciwnik”

nieoczekiwanie zmienia zdanie i żąda więcej – lepszych warunków.

Czy wiesz co w obliczu takiej bezczelnej techniki najlepiej zrobić?

Od tego JAK zareagujesz i CO powiesz będzie zależał wynik negocjacji!

A jeśli ten kontrakt jest tak ważny, że zależeć od niego będzie dalszy przebieg Twojej kariery?

A jeśli zależeć od niego będą losy Twojej firmy? Aż strach pomyśleć, co może się zdarzyć, jeśli

podejmiesz błędną decyzję. Konsekwencje będą nie do odwrócenia!

Negocjacje to gra i zanim kontrakt nie zostanie podpisany, wszystko może się zdarzyć! Możesz się

spodziewać wszelkich tricków i nietypowych zagrań z drugiej strony.

Musisz być przygotowany na najbardziej nieetyczne i manipulacyjne techniki, które mają potężne

oddziaływanie na psychikę. Musisz liczyć się z tym, że Twój rozmówca bez skrupułów wykorzysta

Twoją niewiedzę i w bezczelny sposób będzie Tobą manipulował!

Tylko od Ciebie i Twoich umiejętności negocjacyjnych zależeć będzie czy uzyskasz sukces

w rozmowach – zrealizujesz własne, założone wcześniej cele i jednocześnie sprawisz, że Twój

rozmówca wstanie od stołu zadowolony, z poczuciem, że osiągnął sukces.

Okazją do poznania najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenia się

kontrtechnik jest e Book

Materiał zawiera techniki od łagodnych i nadających się zawsze do zastosowania (odrzucanie

pierwszej oferty, okazywanie zdziwienia wielkością kwoty), do technik na krawędzi bezczelności,

obliczonych na stratę jednej ze stron („oskubywanie”, wycofanie oferty, technika faktów

dokonanych, zmiany w przesyłanych umowach).

Wierzę, że przystępujesz do negocjacji w dobrej wierze i z zamiarem osiągnięcia porozumienia.

Jednak mając do czynienia z zawodowcami lub po prostu z ludźmi lubiącymi nieczystą grę, może

Techniki najskuteczniejszych negocjatorów

się zdarzyć, że zostaniesz łatwo wmanipulowany w niekorzystną dla Ciebie lub Twojej firmy

sytuację. Poznanie najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenie się

kontrtechnik pozwoli Ci uzyskać przewagę podczas rozmów .

Niektóre opisane techniki są nieetyczne, nie oznacza to jednak, że namawiam Cię do ich

stosowania! Najczęściej nie musisz ich używać. Najważniejsze, że je ZNASZ i dzięki temu nie

dajesz sobą manipulować . W zasadzie stosujesz je wówczas, gdy widzisz, że Twój rozmówca nie

jest wobec Ciebie uczciwy i sam stosuje sztuczki negocjacyjne, co niestety nie jest dziś rzadkością.

Znajomość technik i kontrtechnik negocjacyjnych oraz umiejętność stosowania ich i obrony przed

nimi zapewni Ci komfort psychiczny podczas rozmów i stanie się elementem budowy Twojej

pozycji negocjacyjnej. A jeśli gra negocjacyjna idzie o wysoką stawkę, znajomość opisanych

technik i kontrtechnik jest po prostu koniecznością.

Kliknij tutaj, aby kupić poradnik już teraz. Nic nie ryzykujesz, gdyż eBook objęty jest 30-dniową

gwarancją satysfakcji.

Nawet jeśli uważasz, że wiesz już wszystko o negocjacjach,

zobacz jak robią to najlepsi!

Dr Dariusz Świerk – konsultant i trener.

Były partner w warszawskim oddziale międzynarodowej firmy

doradczo-szkoleniowej SBI Polska.

Konsultant w projektach korporacyjnych rozwoju sprzedaży i doskonaleniu obsługi

klienta (Philips, Avon Corporation, ING Bank Śląski, Bertelsmann Media, Lexis Nexis,

Rettig Heating, Plateforme Polska, Poczta Polska, TeliaSonera International Carrier,

Telefonia Dialog, TK Telekom, Onninen Polska).

W ramach projektów Institute for International Research (największa globalna

organizacja kształcąca kadrę zarządzającą) prowadził seminaria, w których uczestniczyli

menedżerowie m.in.: Polkomtel SA, Era GSM, Tyco, Energis, Telefonia Dialog,

WURTH, Bank Inicjatyw Społeczno-Ekonomicznych SA, Mary Kay, PZU SA, PTK

Centertel, Telewizja Kablowa UPC, BRE BANK SA, Cyfra Plus, IBM Polska, ING

Nationale Nederlanden Polska SA, Masterfoods, Microsoft, Beiersdorf-Lechia,

DUNLOP GOODYEAR, Generali TU SA, Prumerica Financial SA, Raben Spedycja

Sp. z o.o., Danone, TU Allianz, Agros Nova, BNP Paribas Bank Polska SA, EFL SA,

Hewlett-Packard Polska, Hochland, Pekao Financial Services, Bayer, Hestia, PZU Życie

SA, Seat Polska.

Były strateg marketingowy portalu Wirtualna Polska SA (rok 2000) oraz dyrektor ds.

strategii w Sklepie Wirtualnej Polski SA (lata 2000-2002). W okresie jego pracy udział

sklepu WP w całym polskim rynku elektronicznym B2C wzrósł z 10% do 20% (na

ponad 950 działających podmiotów).

Członek kolegium redakcyjnego periodyka „Fundusze Europejskie”. Autor licznych

artykułów w prasie specjalistycznej poświęconych problematyce zarządzania, ekonomii

i strategii (m.in. „Magazyn Kadry Zarządzającej CXO”, „Computerworld”, „Gazeta

Giełdy Parkiet”, „Media i Marketing Polska”, „Magazyn WWW”, „PC Kurier”).

Członek American Management Association (2001), New York Academy of Sciences

(1995). W 1995 odnotowany we „Who is Who in the World”.

Twoja 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy!

Udzielam Ci bezwarunkowej

30-dniowej gwarancji satysfakcji. Jeżeli w ciągu 30 dni od daty zapłaty stwierdzisz,

że nie jesteś usatysfakcjonowany i powiadomisz mnie o tym, zwrócę Ci Twoje

pieniądze .

Iwona Kielar , wydawca

PS Czy już zwróciłeś uwagę jak niezwykle bezpieczna jest Twoja inwestycja? To oznacza,

że możesz złożyć zamówienie już teraz, klikając tutaj.

KUP TERAZ

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: