Vademecum doradcy ubezpieczeniowego.pdf
(
1240 KB
)
Pobierz
3848670 UNPDF
Niniejszy
darmowy
ebook zawiera
fragment
pełnej wersji pod tytułem:
"Vademecum doradcy ubezpieczeniowego"
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
kliknij tutaj
Darmowa publikacja
dostarczona przez
Darmowe Ebooki
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli
.
© Copyright for Polish edition by
ZloteMysli.pl
Data: 6.09.2007
Tytuł: Vademecum doradcy ubezpieczeniowego (fragment utworu)
Autor: Waldemar Mielczarek
Projekt okładki: Marzena Osuchowicz
Korekta: Anna Popis-Witkowska
Skład: Anna Popis-Witkowska
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Netina Sp. z o. o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
www.ZloteMysli.pl
EMAIL:
kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
KILKA SŁÓW OD AUTORA
.
..............................................................7
CZAS NA SUKCES
.
..........................................................................10
MOJA DEFINICJA SUKCESU
.........................................................................10
WPROWADŹ SIĘ W DOBRY NASTRÓJ
.
..........................................16
ZMIEŃ TRYB ŻYCIA
........................................................................................19
GODNE ZAPAMIĘTANIA
...........................................................................21
MOTYWACJA
.
..................................................................................................21
GODNE ZAPAMIĘTANIA
...........................................................................25
CZY MOŻNA UNIKNĄĆ TRUDNYCH DNI?
...................................................25
GDY CZUJESZ SIĘ JAK INTRUZ
.
..................................................................30
ZMIANA SPOSOBU MYŚLENIA KLUCZEM
DO SUKCESU
..........................34
PIERWSZY KROK: ROZMOWY
TELEFONICZNE
............................38
PRZYKŁAD I:
BEZ OFICJALNEGO POLECENIA
..................................................................43
PRZYKŁAD II:
Z JAWNEGO POLECENIA
.
.............................................................................45
PRZYKŁAD III
.................................................................................................46
PRZYKŁAD IV
.
.................................................................................................50
PRZYKŁAD V
....................................................................................................51
GODNE ZAPAMIĘTANIA
...........................................................................52
ŚCIEŻKA SPRZEDAŻY
.
...................................................................53
ROZMOWA TELEFONICZNA
.........................................................................53
SPOTKANIE
.
....................................................................................................54
JAK PRZEKONAĆ KLIENTA
DO
...........................................................80
OBIEKCJA WIEKU: „JESTEM ZA STARY NA
...........85
POMOCNE ZWROTY I PYTANIA
.
..................................................................87
„NIE” NIE MUSI OZNACZAĆ ODMOWY
.
......................................................90
ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY
............................................................................94
PAN „BYĆ MOŻE”, CZYLI PRZYPADEK BARDZO TRUDNY
DO
UBEZPIECZENIE”
...............................................................100
LUDZIE KUPUJĄ LUDZI!
.............................................................................103
GODNE ZAPAMIĘTANIA
.........................................................................108
ODMOWA PRZYJĘCIA POLISY UBEZPIECZENIOWEJ
.
............................108
TWÓJ RYNEK
.
...............................................................................115
SZUKASZ DALEKO, A KLIENT JEST BLISKO
.............................................115
POLECENIA
....................................................................................................116
ZAKUPU SWOJEGO PRODUKTU?
............................................62
ANALIZA FINANSOWA
..................................................................................66
GODNE ZAPAMIĘTANIA
...........................................................................68
SPOTKANIE POD TWOJĄ KONTROLĄ
.........................................................72
GODNE ZAPAMIĘTANIA
...........................................................................77
GDY KLIENT MA OBIEKCJE
..........................................................................78
OBIEKCJA SZCZEGÓLNA: ZNAJOMY BROKER
LUB
AGENT
UBEZPIECZENIOWY
ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY
ZACZNIJ DOUBEZPIECZAĆ KLIENTÓW
....................................................118
GODNE ZAPAMIĘTANIA
..........................................................................121
PRZYKŁAD PROFESJONALNEGO POSTĘPOWANIA Z KLIENTEM,
.
......123
JESZCZE JEDEN PRZYKŁAD DOBREJ OBSŁUGI,
.....................................130
GODNE ZAPAMIĘTANIA
.........................................................................133
ZŁY MENTOR, CZYLI
OSOBA
TOKSYCZNA
...................................134
....................136
RACHUNEK SUMIENIA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO,
..........138
GODNE ZAPAMIĘTANIA
.........................................................................138
CZY SZUKASZ NOWYCH ZNAJOMOŚCI?
.
..........................................138
CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA Z PROPOZYCJĄ SPRZEDAŻY
SWOJEGO
TEJ HISTORII?
TOWARU CZY TEŻ USŁUGI,POTRAFISZ ZROBIĆ NA
NIM
.
.......................................................139
CZY FAKTYCZNIE UMAWIASZ SIĘ NA SPOTKANIA?
.
.....................139
CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA NA UMÓWIONE SPOTKANIE,
ZAWSZE JASNO OKREŚLASZ, KIM
WRAŻENIE?
SPOTKANIA?
.
........................................................................................139
CZY KONTAKTUJESZ SIĘ OSOBIŚCIE?
.
............................................140
CZY ZAWSZE ODKRYWASZ, CZEGO
I JAKI
JEST CEL
POTRZEBUJE?
.........140
.
..............................................................141
CZY ZAWSZE JEDZIESZ NA SPOTKANIE PRZYGOTOWANY?
.
........141
CZY ZAWSZE CZEKASZ Z ROZMOWĄ O
MU
JEGO
POLISA?
UBEZPIECZENIACH,
142
CZY BOISZ SIĘ ROZMAWIAĆ NA TEMAT KONKURENCJI?
.
...........143
CZY ZAWSZE OPIERASZ SPRZEDAŻ
NA
MAŁŻONKOWIE USIĄDĄ DO STOŁU RAZEM Z
TOBĄ?
.
.............................................................143
CZY SPRZEDAJĄC UBEZPIECZENIE, ZAWSZE
KLIENTA?
OCHRONĘ?
.
..........................................................................................144
CZY ZAWSZE JESTEŚ OBIEKTYWNY?
.
..............................................145
CZY ZAWSZE PREZENTUJESZ KILKA RÓŻNYCH ROZWIĄZAŃ?
.
..145
CZY ZAWSZE POLECASZ
KONKRETNY RODZAJ UBEZPIECZENIA?
.
........................................145
CZY ZAWSZE UPEWNIASZ SIĘ, ŻE TO, CO
PODKREŚLASZ
ODPOWIADA MU?
.
..............................................................................146
CZY ZAWSZE DOSTARCZASZ POPRAWNYCH
I ADEKWATNYCH
NABYŁ
KLIENT,
.
.....................................................146
CZY CZASAMI OMAWIASZ SZCZEGÓŁY?
.
.........................................146
CZY ZAWSZE OMAWIASZ KOSZTY?
.
..................................................146
CZY PODCZAS SPOTKANIA
MÓWISZ PO POLSKU, ZROZUMIALE?
.
..............................................147
CZY KSZTAŁCISZ SWOICH KLIENTÓW?
.
..........................................147
CZY JESTEŚ WYSTARCZAJĄCO CIERPLIWY?
.
..................................147
INFORMACJI?
CZY ZŁY MENTOR MIAŁ SWÓJ UDZIAŁ W
DOBRE
PIERWSZE
JESTEŚ
KLIENT
DAJE
CZY STARASZ SIĘ, BY KLIENT WIEDZIAŁ,
CO
AŻ
OBOJE
POTRZEBACH
CZY ZAWSZE SPRAWIASZ, BY KLIENCI CZULI, ŻE
OTRZYMUJĄ
WARTOŚĆ ADEKWATNĄ DO
WARTOŚCI
ICH PIENIĘDZY?
...........147
.
.......................................................148
CZY ZAWSZE BIERZESZ OD KLIENTA POLECENIA?
.
......................148
CZY JESTEŚ SPRZEDAWCĄ WYSOKIEJ KLASY?
.
.............................149
GODNE ZAPAMIĘTANIA
.........................................................................149
ZŁOTE ZASADY PROFESJONALNEGO
...........................150
CUDOWNY TEKST
.
.......................................................................152
ZAKOŃCZENIE
.
.............................................................................155
AGENTA
CZY NA PEWNO GWARANTUJESZ
OBSŁUGĘ
WYSOKIEJ
JAKOŚCI?
Plik z chomika:
gitara_i_bas
Inne pliki z tego folderu:
Utrzymuj Się z Prowizji czyli agresywne podejście do zarabiania w sieci.pdf
(302 KB)
Jak zarabiac na lotto i zakladach bukmacherskich.rar
(1121 KB)
100.zabaw.dla.dzieci.3-letnich.rar
(9777 KB)
Sny_-_Ksi__ka___Audio_CD_by_Lola.rar
(26024 KB)
Biznesplan - metodyka.pdf
(13398 KB)
Inne foldery tego chomika:
- HD - FILMY PRZYRODNICZE
- HD - Koncerty - Teledyski
- Lekarz Domowy
- SYMULATORY
! Joe Bonamassa - An Acoustic Evening at the Vienna Opera House (Live 2013) BDRip-AVC !
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin