ukryta perswazja. psychologiczne taktyki wywierania wpływu full scan.pdf

Ukryta perswazja.

Psychologiczne taktyki

wywierania wp³ywu

Autor: Kevin Hogan, James Speakman

T³umaczenie: Daria Kuczyñska-Szymala

ISBN: 978-83-246-0945-1

Tytu³ orygina³u: Covert Persuasion :

Psychological Tactics and Tricks to Win the Game

Format: A5, stron: 272

Magia osi¹gania sukcesu

• diabelskie podszepty

• podkrêcone pi³ki sprytnych pytañ

• granie z nut na emocjach

• obserwacje spod przymkniêtych powiek

• programowanie neurolingwistyczne

Ile razy w ¿yciu masz szansê ca³kowicie odmieniæ Twoj¹ rzeczywistoœæ? Jak czêsto,

bez jakiegokolwiek ryzyka, mo¿esz aktywnie wp³ywaæ na myœli, emocje i -- co

najwa¿niejsze -- dzia³ania innych? Uwierz, ¿e posiadasz dar, dziêki któremu mo¿esz

wp³ywaæ na percepcjê i zachowanie ludzi tak, aby przyjmowali Twoje idee i pomys³y

za w³asne, odczuwali to na czym Tobie zale¿y i robili to o co ich poprosisz. Przyjemne?

Perswazja to nie czary. A mo¿e? To wci¹ganie ludzi w Twoj¹ w³asn¹ grê,

to programowanie waszego wspólnego œwiata, to osi¹ganie celów w sposób prostszy

i niezawodny. Od swoich pierwszych dni wp³ywasz na innych, robisz to i teraz

-- w stosunku do swoich bliskich, wspó³pracowników, klientów. Dlaczego nie zaczniesz

biegle w³adaæ jêzykiem perswazji? Twoi nauczyciele ju¿ czekaj¹, by przekazaæ Ci

wiedzê o tym jak:

• stosowaæ s³owa-klucze w negocjacjach

• s³uchaæ i s³yszeæ czego naprawdê potrzebuje Twój klient

• zara¿aæ innych entuzjazmem do w³asnych projektów

• „ nie ” przekuwaæ w „ tak ”

• ...a sukcesy w pora¿ki

Manipulacja nie jest z³a

Jest natomiast piekielnie skuteczna

Podziękowania

Wstęp

Ukryta perswazja zaczyna się w głowie

Od „nie” do „tak”

Ukryte strategie służące zmienianiu przekonań

Ukryta perswazja: taktyki

Słowa ukrytej perswazji

145

Nastawienie na wynik

153

Dwadzieścia sposobów na zastosowanie ukrytej

perswazji w opowiadaniu historii

175

Zastosowanie pytań w ukrytej perswazji

203

Spis treści

Zastosowanie emocji w ukrytej perswazji

221

10.

Dwadzieścia siedem obserwacji na temat ludzi

229

oraz możliwości stosowania wobec nich ukrytej perswazji

11.

Wszystko razem

245

Dodatek

251

Arkusze robocze ukrytej perswazji

Bibliografia

257

Skorowidz

263

Ukryta perswazja

a temat funkcjonowania ludzkiego umysłu napisano już milio-

ny słów i istnieje niemal tyle samo różnych opinii i teorii o tym,

na czym dokładnie polega nasze myślenie. Jedno jest jednak pewne.

Żeby przekonać drugą osobę do naszego sposobu myślenia, trzeba

dostosować swój umysł do jej umysłu. Skuteczna perswazja polega

na „zjednoczeniu umysłów”, tak by myślały, czuły i rozumiały w ten

sam sposób.

W jaki sposób można doprowadzić do takiego zjednoczenia? Jak

możemy stać się mistrzami w przekonywaniu innych do naszego toku

myślenia? Sposobem tym jest zrozumienie motywacji i dążeń dru-

giego człowieka. Posiadając taką wiedzę, możemy tak ukształtować

swoje koncepcje czy prośby, by mogły łatwo i szybko zostać zaak-

ceptowane przez drugą osobę, bez wzbudzania nadmiernych wątpli-

wości. Twoi rozmówcy będą uważać, że w dużym stopniu jesteś taki sam jak

oni, i poczują się zobowiązani do spełnienia Twojej prośby.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: