Marketing_Strategy_II.pdf

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Estrategia de marketing II
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¿Qué mercados son los más atractivos?
Temas:
1.
Segmentos que ofrecen grandes beneficios (Estrategia de
marketing 1).
2.
Mercados donde se tiene poder de mercado (Estrategia
de marketing 1).
3.
Proveedores y distribuidores carecen de poder de mercado
(hoy).
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1. Segmentos que ofrecen grandes
beneficios
¿Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores?
¿Cuánto cuesta satisfacer sus necesidades?
¿Qué tamaño tiene el segmento?
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2. Mercados en los que se
tiene poder de mercado
Origen de este poder:
¿Cuántos competidores hay?
•
¿Existe diferenciación?
Pruebas de este poder:
¿Qué magnitud tiene la cuota de mercado?
•
¿A cuánto ascienden los márgenes de beneficios?
•
•
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3. Proveedores y distribuidores
carecen de poder de mercado
¿Por qué preocuparse?
- Los beneficios del canal se comparten.
- Ineficiencias: las peleas sobre la cuota de beneficios
reducen los beneficios totales del canal ( doble
marginalización ).
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