Zostan_SuperSprzedawca.pdf

Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment

pełnej wersji pod tytułem:

“Zostań Supersprzedawcą”

Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i

wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek

zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej

odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśl i .

Data: 20.04.2007

Tytuł: Zostań Supersprzedawcą (fragment utworu)

Autor: Brian Tracy

Wydawca

MT Biznes Sp. z o.o.

ul. Kolejowa 9/11

01-217 Warszawa

www.mtbiznes.pl

Dystrybucja

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

Przedmowa ................................................................................................. 7

Wstęp: Myśl jak supersprzedawca .............................................................. 13

1. Poświęć się osiągnięciu doskonałości

.......................................................21

2. Działaj tak, jakby porażka była niemożliwa

............................................ 27

3. Włóż w swoją sprzedaż całe serce

.............................................................31

4. Stawiaj się w roli prawdziwego profesjonalisty

.......................................35

5. Na każde spotkanie z klientem bądź bardzo

dokładnie przygotowany

.. 41

6. Poświęć się ustawicznemu kształceniu

....................................................47

7. Przyjmij całkowitą odpowiedzialność za wyniki

........................................59

8. Opanuj podstawy do perfekcji

.................................................................63

9. Buduj długoterminowe relacje

..................................................................71

10 . Zostań specjalistą do spraw finansów

.....................................................75

11 . W stosunku do każdego klienta stosuj

sprzedaż edukacyjną

...................81

12 . Pracuj nad osiągnięciem megawiarygodnośc i

u każdego potencjalnego

klienta .......................................................................................................87

13 . Skutecznie radź sobie w przypadku wątpliwości

................................... 99

14. Profesjonalnie postępuj z ceną

.............................................................. 105

15 . Musisz wiedzieć, jak sfinalizować sprzedaż

............................................. 113

16. Spraw, by liczyła się każda minuta

......................................................... 119

17 . Stosuj zasadę 80/20 gdzie się da

........................................................... 125

18 . Niech twój „lejek" sprzedaży zawsze będzie pełny

.................................. 131

19. Wyznacz sobie jasne cele odnośnie

dochodu i sprzedaży

..................... 141

20 . Dobrze zarządzaj swoim obszarem

...................................................... 147

21 . Stosuj siedem tajemnic sukcesu w sprzedaży

........................................151

Podsumowanie: Plan działania .................................................................. 156

ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ - darmowy fragment - kliknij po więcej

Brian Tracy

● str. 4

Przedmowa

Książka ta jest przeznaczona dla ambitnych handlowców, którzy

pragną z miejsca podnieść osiągane wyniki sprzedaży i zwiększyć swoje

dochody. Powstała z myślą o tych, którzy należą do 10 procent osiągających

najlepsze wyniki w swojej branży lub zamierzają się wśród nich znaleźć. Każdy

zawarty w niej pomysł adresowany jest do supersprzedawców dziś i jutra.

Handlowców motywują przede wszystkim dwie rzeczy: pieniądze

i status. Chcą być dobrze opłacani i mierzą swój sukces poziomem swoich

dochodów w porównaniu z dochodami innych. Co więcej, pragną uznania

i podziwu dla swoich wysiłków i osiągnięć. Książka ta pokazuje handlowcom,

jak mogą zrobić ogromne postępy na obu tych polach.

Większość handlowców nigdy nie odbyła profesjonalnego szkolenia w

zakresie sprzedaży. Całe 95 procent handlowców może zwiększyć swoje

wyniki sprzedaży dzięki dodatkowej wiedzy i umiejętnościom. Niekiedy od

statusu supersprzedawcy dzieli cię zaledwie jakaś pojedyncza umiejętność.

Książka ta pomoże ci poznać tę umiejętność i rozpocząć proces jej dosko-

nalenia.

Niekiedy rozpoczynam swoje seminarium lub spotkanie od pytania:

„Ile osób tutaj zajmuje się sprzedażą?". Nieodmiennie podnosi się tylko

kilka rąk. Przerywam na chwilę, odczekuję kilka sekund i wtedy pytam:

„Kto z Państwa naprawdę zajmuje się sprzedażą?".

Nagle zaczynają rozumieć. Podnosi się coraz więcej rąk, aż w końcu

uniesione są prawie wszystkie ręce na sali. Wtedy mówię: „No właśnie.

Wydawca: MT Biznes & Dystrybucja: Złote Myśl

ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ - darmowy fragment - kliknij po więcej

Brian Tracy

● str. 5

Każdy zajmuje się sprzedażą, niezależnie od tego, czym się zajmuje. Całe

wasze życie to ciągły proces komunikowania się z innymi, przekonywania

ich i wywierania na nich wpływu. Jedyne pytanie, to czy jesteście w tym

dobrzy".

Twoja umiejętność „sprzedawania" swoich pomysłów innym

zadecyduje o twoim sukcesie w życiu i karierze w tej samej mierze, co

jakikolwiek inny czynnik. Jeśli twoje dochody i osiągnięcia faktycznie zależą

od sprzedaży, to to, czego nauczysz się z dalszych stron tej książki, może

odmienić twoje życie.

Napisałem tę książkę, by ofiarować tobie, zapracowanemu

handlowcowi, podręcznik, w którym szybko znajdziesz najważniejsze

informacje i techniki, które natychmiast podniosą twoją skuteczność

i zwiększą twoje wyniki. Tak się składa, że obecnie dostępnych jest ponad

4000 książek na temat sprzedaży i prawie wszystkie z nich są cenne

i interesujące.

Dlaczego ta książka jest inna?

Odpowiedź brzmi: ponieważ jest zwięzła i na temat. Te 160 stron,

pozwoli ci nauczyć się dwudziestu jeden najważniejszych zasad, od

których zależy sukces w sprzedaży, a które odkryłem szkoląc ponad

500 000 profesjonalnych handlowców w dwudziestu trzech krajach.

Każda z tych strategii została wypróbowana i sprawdzona w działaniu.

Którykolwiek z tych pomysłów może natychmiast zwiększyć twoje

wyniki sprzedaży i dochody.

Gdy zaczynałem sprzedawać, pukając od drzwi do drzwi, chodząc

od biura do biura, dzwoniąc pod numery z książki telefonicznej,

poznałem pojęcie zwane „zasadą decydującej przewagi". Jest to jedno

Wydawca: MT Biznes & Dystrybucja: Złote Myśl

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: