pelna-wersja-hiperswazja-czyli-jak-pisac-zabojczo-skuteczne-teksty-reklamowe_hiper.pdf

HIPERswazja,

czyli jak pisać zabójczo

skuteczne teksty reklamowe

Autor: Jakub WoŸniak

ISBN: 978-83-246-2134-7

Format: 122x194, stron: 136

Pojedynek z ofertami:

• Trzy style wiarygodnej komunikacji marketingowej

• Najchêtniej czytane tematy

• Efektywne komunikaty reklamowe — neutralne i maj¹ce olbrzymi¹ moc

przekonywania

• Wp³yw metafor i technik autoperswazji

• Budowanie zdañ i akapitów, przykuwaj¹cych uwagê Twoich czytelników

Hiperswazja — od greckiego hypér (nad) i ³aciñskiego persuasio (namawiaæ, przekonywaæ).

Hiperswazja wykracza poza lingwistyczne sztuczki i œlepe rzucanie sugestiami. Skupia siê

na Twojej postawie, autentycznoœci i emocjach.

Marketerze, copywriterze, handlowcu! Szykuj siê do walki. Podnieœ rêkawicê rzucon¹ przez

rynek i wygraj zadowolenie swojego klienta. Zacznij toczyæ bitwy i wygrywaæ wojny. Siêgaj

po sztylety nowych rozwi¹zañ. Zrywaj zawleczki z najpoczytniejszych tematów. Wytaczaj

dzia³a skutecznych tekstów. Odbezpieczaj w³aœciwe podejœcie do odbiorcy. Formuj

perswazyjne szyki.

Dobry twórca tekstów reklamowych trzyma zawsze rêkê na… spuœcie.

S³owa, choæ same budowane zaledwie z trzydziestu dwóch liter, tworz¹ nieomal

nieskoñczon¹ liczbê kombinacji. A poniewa¿ równie¿ litery mo¿esz zestawiaæ niemal tak,

jak chcesz — otrzymujesz potê¿n¹ broñ. Jest to kod dostêpu do ludzkich g³ów. Cel, pal!

Spis tre ci

Wst p 7

1 Wa ne poj cia 9

Czym jest oferta reklamowa? 9

Czym jest Najbardziej Oczekiwana Akcja (NOA)? 10

Kim jest klient idealny? 13

Nastrój klienta idealnego 20

2 Jak traktowa czytelnika? 25

3 Rola Twojego emocjonalnego nastawienia

w pisaniu tekstów 31

4 Kim b dziesz w oczach klienta? 37

Ekspert 38

Dziennikarz 42

Przyjaciel 49

5 Tematyka, która niemal zawsze przyci ga uwag 53

Rewolucja 53

Mody i trendy 55

Wspólny wróg 57

HIPERswazja

Aktualno ci 58

Kontrowersyjne i nietypowe stwierdzenia 60

Elity i zadowolone spo eczno ci 62

Konflikty spo eczne 64

Tajemnice 65

Zakazany owoc 68

Wezwanie do buntu 71

Praktyczne porady 73

Granice 75

To, co nam si nale y 76

Dowody na to, e ludzie to idioci, a ja jestem lepszy 78

Niedost pno i wyj tkowe okazje 80

Ekskluzywno 83

Podnoszenie standardów 85

Normy i ich przestrzeganie 86

6 Struktura dobrego tekstu 91

Metastrategia — dopasowanie i prowadzenie 91

Przesz o — tera niejszo — przysz o 93

Problem — rozwi zanie 95

Bierny — aktywny 97

Znane — nieznane 99

Ogó — szczegó 100

Ty — ja 101

Konieczno — mo liwo 102

Chaos — porz dek 104

Podsumowanie 106

S P I S T R E C I

7 Historie 107

Historia dwóch kolegów 110

Od zera do bohatera 111

Dawid i Goliat 112

Eksperymenty 114

Kawa y 115

Historia z ycia wzi ta 117

8 Wybrane techniki wp ywu 119

Metafora produktu 119

Techniki prezentowania korzy ci 123

Autoperswazja 125

Rozwiewanie w tpliwo ci 128

Dawanie przyk adu 131

9 Budowanie zda i akapitów 133

Zako czenie 135

T E M A T Y K A , K T Ó R A N I E M A L Z A W S Z E P R Z Y C I G A U W A G 53

ROZDZIA 5.

Tematyka,

która niemal zawsze

przyci ga uwag

S pewne tematy, które zawsze przyci gaj uwag od-

biorców. S pewne zabiegi, których zastosowanie niemal

w 100% gwarantuje Ci przykucie uwagi. Mog by wyko-

rzystane nie tylko jako strategia Twojej dzia alno ci

w szerszym zakresie. Mog po prostu stanowi znakomity

tytu artyku u, nag ówek czy te tekst wprowadzaj cy.

Pami tasz, gdy prosi em Ci , aby przyjrza si nag ówkom

prasowym. Ja si przyjrza em i zauwa y em, e te z nich,

które s najch tniej czytane, oscyluj wokó pewnych po-

wtarzaj cych si tematów. Nie musisz ju szuka . Oto one.

Rewolucja

To jedne z tych informacji, wobec których nie mo na

przej oboj tnie. To rewolucja i ka da jej odmiana.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: