Negocjacje w sprzedazy.pdf
(
106 KB
)
Pobierz
Negocjacje w sprzedaży
„W gospodarce rynkowej firmy żyją z tego, co i jak wynegocjują. Niezależnie bowiem
od tego, jaki produkt sprzedają, ich wyniki finansowe są bezpośrednim efektem
porozumień (…)”
Robert A.Rządca, Paweł Wujec
Temat szkolenia:
Niezależnie od tego, po której stronie stołu negocjacyjnego jesteś, reprezentujesz interesy
swojej firmy. Czy kupujesz czy sprzedajesz – ważne jest doskonałe przygotowanie przed
przystąpieniem do rokowań.
Negocjacje
w sprzedaży
Serdecznie zapraszamy na szkolenie
menedżerów, specjalistów ds. sprzedaży
i wszystkich, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne
Szkolenie realizowane w
charakterze zamkniętym
Cele szkolenia:
¨
usystematyzowanie wiedzy w zakresie negocjacji w sprzedaży
¨
rozwinięcie praktycznych umiejętności negocjacyjnych
¨
opanowanie technik niezbędnych do prowadzenia skutecznego negocjowania
Termin:
do uzgodnienia z
Klientem
¨
rozwój umiejętność odróżnienie wywierania wpływu od manipulacji
Korzyści ze szkolenia:
Uczestnicy zdobędą narzędzia do sprawnego przeprowadzenia procesu negocjacji, posiądą
umiejętność wywierania wpływu oraz będą mogli przeciwstawić się próbom manipulacji.
Korzyści ze szkolenia mają walor praktyczny i są przydatne podczas codziennej pracy
negocjatora. O wysokiej jakości programu decyduje duża ilość przykładów praktycznych
i opisów zaistniałych sytuacji użytych w trakcie spotkania przez prowadzącego.
Miejsce:
do uzgodnienia z
Klientem
Opłata za szkolenie
Cała grupa za dzień: 4000 zł*
*) szkolenie jest zwolnione z podatku
VAT
Określenie istoty procesu negocjacyjnego
Założenia i cele
Warunki skutecznych negocjacji w sprzedaży
Przygotowanie do negocjacji w procesie sprzedaży (10 pytań)
Schemat procesu prowadzenia negocjacji
¨
Okres poprzedzający
¨
Faza środkowa negocjacji
¨
Zakończenie negocjacji
Przegląd podstawowych strategii i technik negocjacyjnych
Odpowiednie przygotowanie warunkiem sukcesu w procesie negocjacji
¨
Czas/ Ludzie/ Relacje
Cechy i umiejętności dobrego negocjatora
¨
Gra/ Sztuka
Wywieranie wpływu a manipulacja
Techniki, narzędzia, metody i mechanizmy wywierania wpływu i manipulacji
Stosowanie zasad / reguł:
¨
Reguła kontrastu
¨
Reguła konsekwencji
¨
Zasada wzajemności
¨
Zasada dowodu społecznego
¨
Reguła niedostępności
¨
Reguła sympatii
¨
Zasada autorytetu
„Siła rażenia”
Autorytet a posłuszeństwo
Rola samooceny
Opłata obejmuje:
2 dni szkolenia (2 x 8h) w
grupie do 15 osób.
Zajęcia prowadzone
przez 1 trenera.
Materiały szkoleniowe
oraz certyfikat
ukończenia szkolenia.
Zajęcia mają charakter warsztatów, w czasie których uczestnicy biorą udział w grach,
symulacyjnych, ćwiczeniach, „burzy mózgów”.
F5 Konsulting Sp. z o.o.
Ul. Składowa 5
61-897 Poznań
T: +48 (61) 853 67 18
F: +48 (61) 853 02 95
e-mail:
marta.stefaniak@f5.pl
anna.pomianowska@f5.pl
ewelina.tyrawska@f5.pl
Trenerzy
współpracujący z naszą firmą to absolwenci renomowanych wyższych uczelni w
kraju i za granicą, uczestnicy wielu kursów doskonalących i pogłębiających wiedzę. Dużą
wagę przywiązujemy do tego, żeby treści szkolenia w jak najwyższym stopniu odpowiadały
rzeczywistości biznesowej, dlatego nasi trenerzy dysponują bogatym doświadczeniem,
które zawdzięczają wieloletniej pracy w biznesie w różnych branżach i na różnych
stanowiskach. Tworząc programy szkoleniowe odnosimy się do rzeczywistych potrzeb i
doświadczeń naszych Klientów, dostarczając im w tym zakresie głęboką wiedzę
merytoryczną i praktyczną
.
Zapraszamy!
Ewelina Tyrawska
Departament Szkoleń
Plik z chomika:
ttt999999999
Inne pliki z tego folderu:
NLP w biznesie.avi
(52325 KB)
NLP Magazine Newsletter 06,09.pdf
(66 KB)
Hipnotyczna Perswazja.part5.rar
(80574 KB)
Hipnotyczna Perswazja.part4.rar
(102125 KB)
Hipnotyczna Perswazja.part3.rar
(102125 KB)
Inne foldery tego chomika:
• Eagle 5.6 Full + podręcznik PL
(1) 6000 dowcipów na komórkę
(1) Nowe Dzwonki SMS
■Adobe Photoshop CS5 PL PORTABLE
►►►BAJKI (NOWE)
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin