oryginal-zwyciezcy-nie-oszukuja_winner.pdf

Zwyciêzcy nie oszukuj¹

Autor: Jon M. Huntsman

T³umaczenie: Tomasz Rzychoñ

ISBN: 83-246-0050-7

Tytu³ orygina³ u: Winners Never Cheat: Everyday Values

We Learned as Children (But May Have Forgotten)

Format: A5, stron: 176

Gdy inni id¹ na skróty, g³oœno powiedz im „nie!” i graj czysto

„Sukces w biznesie, dzia³alnoœæ dobroczynna na du¿¹ skalê i najlepsze ludzkie wartoœci

— to wszystko sprawia, ¿e Jon Huntsman jest cz³owiekiem jedynym w swoim rodzaju”.

Richard Cheney, wiceprezydent Stanów Zjednoczonych

Kim jest Jon Huntsman? To cz³owiek, który zaczynaj¹c od zera, zbudowa³ najwiêksz¹

w USA firmê rodzinn¹ i sta³ siê jednym z najbogatszych Amerykanów. Autor namawia,

abyœmy powrócili do dni, kiedy dotrzymywaliœmy s³owa, a uœcisk d³oni znaczy³ wiêcej

ni¿ umowa na piœmie.

Nie znajdziesz tu pustos³owia ani utartych frazesów. Ka¿da rada, jak¹ daje Ci autor,

jest poparta jego czynem. Jon Huntsman jako jeden z nielicznych ludzi prezydenta

Nixona nie zosta³ oskar¿ony w sprawie Watergate — wycofa³ siê z Bia³ego Domu,

widz¹c panuj¹ce tam zepsucie. Kiedy natomiast tajlandzcy urzêdnicy za¿¹dali ³apówki,

wycofa³ siê z wielomilionowej inwestycji. Autorytet moralny, jakim jest Jon Huntsman,

wie, jak budowaæ trwa³y sukces, graæ czysto, byæ odpowiedzialnym i cieszyæ siê

szczêœciem innych ludzi. Skorzystaj z jego doœwiadczenia i postêpuj tak, aby

wyznawane wartoœci pomaga³y Ci w ¿yciu, a nie przeszkadza³y. Naucz siê g³oœno

mówiæ „nie!”, kiedy pokusa wybrania drogi na skróty wydaje siê nie do odparcia.

Przeczytaj tê ksi¹¿kê i zastosuj siê do rad autora:

Wybierz s³uszn¹ drogê. Graj czysto i zwyciê¿aj bez oszukiwania.

Przekonaj siê, czy jesteœ prawdziwym liderem. Czy masz w sobie odwagê?

Czy bierzesz na siebie ryzyko i odpowiedzialnoœæ?

Dotrzymuj s³owa. Dane s³owo i uœcisk d³oni licz¹ siê bardziej ni¿ umowy

na piœmie.

B¹dŸ ¿yczliwy. Szanuj klientów, partnerów, pracowników i konkurentów.

Nie ¿yj tylko dla siebie. Dziel siê z innymi tym, co masz, a nie po¿a³ujesz tego.

Sukces materialny nie jest celem samym w sobie. W erze skandali ksiêgowych i afer

politycznych Jon Huntsman swoim ¿yciem udowadnia, ¿e uczciwoœæ jest cenniejsza

ni¿ pieni¹dze i w d³ugim okresie przynosi wiêcej szczêœcia.

„Powszechne przekonanie, ¿e aby osi¹gn¹æ sukces, trzeba oszukiwaæ, jest bzdur¹.

Taka postawa prowadzi do bankructwa moralnego”.

Jon M. Huntsman

SPIS TREŚCI

Podziękowania

O autorze

Wprowadzenie

Przedmowa

Rozdział pierwszy

Lekcje z piaskownicy

Wszystkiego, co potrzebne

do działania na obecnym rynku,

nauczyliśmy się jako dzieci.

Rozdział drugi

Kieruj się swoim kompasem moralnym 37

Wszyscy dobrze wiemy,

co jest dobre, a co złe.

Rozdział trzeci

Graj według zasad

Konkuruj ostro i czysto

— i nie podstawiaj nogi.

Rozdział czwarty

Dawanie przykładu

Ryzyko, odpowiedzialność, wiarygodność

— trzy klucze do przywództwa.

Rozdział piąty

Dotrzymuj słowa

Najwyższy czas

powiedzieć prawnikom „stop”.

Rozdział szósty

Mądrze dobieraj doradców

Otaczaj się ludźmi,

którzy mają odwagę powiedzieć „nie”.

Z WYCIĘZCY NIE OSZUKUJĄ

Rozdział siódmy

Wpadaj w złość, ale nie mścij się 107

Zemsta jest niezdrowa i bezproduktywna.

Zamiast rozpamiętywać krzywdy, ucz się

i przechodź nad nimi do porządku dziennego.

Rozdział ósmy

Grzeczność to cnota

niewiele ustępująca pobożności

119

Szanuj konkurentów, kolegów,

pracowników i klientów.

Rozdział dziewiąty Twoje imię jest na drzwiach

133

Prowadź firmę tak,

jakby była Twoją firmą rodzinną.

Rozdział dziesiąty Masz obowiązek dawać

145

Nikt nie żyje tylko dla siebie;

dawaj innym szczęście i możliwości.

Podsumowanie

Sedno sprawy

161

Akceptowane wartości moralne

są dziecinnie proste — to nie jest żadna

zaawansowana dziedzina nauki.

Posłowie

167

ROZDZIAŁ TRZECI

G RAJ WEDŁUG ZASAD

Konkuruj ostro i czysto — i nie podstawiaj nogi.

O charakterze człowieka świadczy to, jakich zasad prze-

strzega, a jakie ignoruje. Z kolei od charakteru człowieka

zależy, jak bardzo jego system wartości wpływa na jego życie.

Na wczesnym etapie życia nauczyliśmy się — od ludzi,

którzy nas ukształtowali — co jest dla nas ważne, a co nie.

Złota zasada — traktuj innych tak, jakbyś chciał być trakto-

wany przez nich — dobre maniery przy stole, poszanowanie

dla innych, sportowe zachowanie, niepisane zasady typu „nie

podstawiaj nogi” i dzielenie się z innymi — te wszystkie

wartości kształtują charakter człowieka.

Największy wpływ na charakter mają dwie cechy: uczci-

wość i odwaga. Twoja reputacja jest tym, co widzą w Tobie

inni. Z kolei charakter kształtuje Twoje zachowania, gdy nikt

na Ciebie nie patrzy. Uczciwość i odwaga — lub ich brak — są

podstawą decyzji moralnych. Kiedy w Twój charakter wkrad-

nie się nieuczciwość, przestaniesz ufać innym, co znajdzie

odzwierciedlenie w Twoich relacjach z ludźmi. Francis Hu-

tcheson, szkocki filozof żyjący w osiemnastym wieku mawiał:

Z WYCIĘZCY NIE OSZUKUJĄ

„Jeżeli nie mówi się prawdy, to nie ma mowy o zaufaniu

w jakichkolwiek kontaktach”.

Przedsiębiorcy — mężczyźni i kobiety — nie postępują

nieuczciwie, kiedy ostro negocjują transakcje ani kiedy z za-

pałem zdobywają przewagę nad

konkurentami. Jednak podczas

twardych negocjacji graj czysto

i uczciwie. W ten sposób nie

będziesz musiał pamiętać, co

powiedziałeś poprzedniego dnia.

Ja, na przykład, negocjuję

dla zasady, bez względu na to,

czy chodzi o zakup czegoś

o wartości jednego dolara, czy o przejęcie firmy za miliard

dolarów. Negocjowanie mnie fascynuje, lecz pamiętam, że

nie wolno zdobywać przewagi za pomocą przedstawiania

informacji w krzywym zwierciadle ani łapówkarstwa. Takie

praktyki są nie tylko moralnie złe, ale także odbierają satys-

fakcję z dobrze zawartej transakcji.

Łapówki i oszustwa mogą zapewniać chwilowe korzyści,

lecz w praktyce koszt tego jest bardzo wysoki: cierpi na tym

sposób załatwiania interesów, korzyści należą do nielicznych,

skorumpowanych jednostek, a zasady gry idą w niepamięć.

W latach 80. firma Huntsman Chemical otworzyła fabrykę

w Tajlandii. Mitsubishi był partnerem tego przedsięwzięcia

venture (zwanego HMT). Po zainwestowaniu 30 milionów

dolarów HMT ogłosił plany uruchomienia drugiej fabryki.

Miałem bliskie relacje z ministrem finansów Tajlandii, który

przy każdej możliwej okazji proponował dalsze zacieśnianie

współpracy.

Podczas twardych

negocjacji graj czysto

i uczciwie. W ten

sposób nie będziesz

musiał pamiętać,

co powiedziałeś

poprzedniego dnia.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: