Wyróżnić się z tłumu.pdf

e-Biznes , SEO Pozycjonowanie

WyróĪniü siĊ z táumu

Zbudowanie wáasnego serwisu to zaledwie początek, wszak trzeba

przyciągnąü do niego uĪytkowników. Z jakich technik moĪemy skorzystaü, by serwis zostaá

zauwaĪony bez napadania na bank?

Karl Hodge

Teraz serwis wygląda Ğwietnie. Dziaáa na kaĪdej platformie, pomyĞlnie przeszedá walidacjĊ

W3C, a zawartoĞü jest aktualna. Potrzebujemy jedynie rzeki odwiedzających. Bez nich

nasze perfekcyjne dzieáo pozostanie igáą w stogu siana.

JeĞli nie mamy budĪetu Google'a i bezdennych kieszeni Microsoftu, nie moĪemy pozwoliü

sobie na billboardy. Tradycyjne narzĊdzia marketingowe pozwalające dziaáDü na maáą skalĊ

w rodzaju Google AdWords lub informacji prasowych umoĪliwiają rozpoczĊcie

dziaáalnoĞci marketingowej, jednak takĪe pocháaniają niewielkie sumy pieniĊdzy. JeĞli

natomiast zdecydujemy siĊ na zaangaĪowanie agencji marketingowej, bĊdzie to nas

kosztowaü fortunĊ.

Na szczĊĞcie nie trzeba korzystaü z tradycyjnych kanaáów, nie potrzebujemy takĪe

marketingowej agencji. PamiĊtajmy, Īe to internet, w którym królują wáasne publikacje i

domorosáe produkty mediowe. To samo medium, które pomaga tworzyü strony i pokazywaü

je Ğwiatu, pomoĪe w dziaáaniach marketingowych i promocji.

Na kilku nastĊpnych stronach sprawdzimy metody, którymi skutecznie moĪna prowadziü

dziaáania marketingowe, koncentrując siĊ na najnowszych metodach, wymagających

bardziej wiedzy i kreatywnoĞci, niĪ zasobnego portfela.

Grypa markowa

Zacznijmy od czegoĞ, co znają wszyscy - marketing wirusowy. Gáównym problemem jest tu

prostota - porcja marketingu wirusowego jest czymĞ, co z racji swojej natury

rozprzestrzenia siĊ poĞród ludzi. Przesyáamy go do kogoĞ i ten ktoĞ czuje przymus, by

wysáDü go innym.

- Idea polega na tym, by byá on zabawny, aktualny i wyróĪniaá siĊ - mówi Richard Spalding,

dyrektor zarządzający "wirusowym" katalogiem http://www.kontraband.com. - Nikt nie

EĊdzie zainteresowany czymĞ, co po prostu reklamuje twoją stronĊ.

Wirusowe wiadomoĞci - wirale, moĪna rozsyáDü na wiele sposobów: moĪe to byü e-mail z

dowcipem, gry online, które sprawiają, Īe gracze wracają po wiĊcej, odnoĞniki do

wciągających stron, czy teĪ tajemnicze fragmenty treĞci ukryte w internecie. Są to wideo i

odnoĞniki do gier, które otrzymaliĞmy w e-mailu lub pojawiáy siĊ na blogu.

Wirtualne listy i katalogi zaczĊáy siĊ mnoĪ\ü jak grzyby po deszczu, wiele z nich zaczĊáo

pobieraü opáaty za wyeksponowane miejsca na stronach.

- MoĪemy wykupiü miejsce na Kontrabadzie, Lycosie, Ebaumsworldzie i innych - mówi

Spalding. - Alternatywą jest stworzenie fantastycznej reklamy wirusowej, która z pewnoĞcią

trafi tam za darmo!

SzczĊĞliwie ostatnie produkcje online uáatwiają rozsyáanie wirusowych reklam. Przeáomem

Vą YouTube i Google Video. Na obydwu serwisach kaĪdy moĪe wgraü i podlinkowaü swoje

klipy bez wydawania nawet grosza. Wszystko, czego potrzebujemy to kamera i dobry

pomysá. WeĨmy na przykáad serwis http://www.davideodesign.co.uk/pepsigirl.htm. Wideo

wykorzystuje "wirusowy" trend - rodzina wideoklipów pokazująca, Īe Mentosy i Pepsi

tworzą wybuchową mieszankĊ. Jak na ironiĊ, do ostatniej wersji tego "wirusa" doáączono na

koĔcu reklamĊ DVD. Początek filmu jest amatorski, jednak sam wiral staá siĊ tak waĪny, Īe

zawodowi marketingowcy zdecydowali siĊ uĪ\ü swoich wáasnych metod promocyjnych.

Wirusowy marketing to jednak nie tylko klipy wideo i pingwiny strzelające z armat. To

kaĪda metoda, która zachĊca uĪytkownika do dziaáDĔ marketingowych na rzecz naszej

strony. Jej zawartoĞü moĪe byü czĊĞcią wirala, jeĞli zasugerujemy uĪytkownikom sposób

jego rozpowszechnienia.

Google uczyniáo to za poĞrednictwem swojego Gmaila, dając uĪytkownikom záudzenie, Īe

jest to system zamkniĊty. MoĪemy zaáRĪ\ü konto, tylko wtedy, gdy otrzymaliĞmy

zaproszenie. Na początku istnienia Gmaila uĪytkownicy mieli do dyspozycji jedynie piĊü

zaproszeĔ. UĪytkownicy, zwáaszcza ci o profilu technologicznym, uwaĪali posiadanie

takiego konta za oznakĊ ekskluzywnoĞci. I choü Gmail oficjalnie wystartowaá wiele

miesiĊcy temu, doáączyü do niego moĪna nadal jedynie za zaproszeniem.

SpoáecznoĞciowa skrzynka

Gmail i inne serwisy, które zachĊcają do przesyáania znajomym prowadzących do nich

linków, wykorzystują coĞ, co od lat umyka wielkiemu biznesowi. Ludzie nie zawsze wchodzą

do internetu jednie w poszukiwaniu treĞci zamieszczonych na stronach. Robią to, by áączyü

siĊ z innymi ludĨmi. Wchodzą w social networking.

Pionierem na tym polu byá Friendster, jednak zastąpiáy go stosunkowo nowe LiveJournal i

MySpace. Fora internetowe to takĪe wspaniaáe media. Dają ludziom moĪliwoĞü budowania

spoáecznoĞci zgodnych z ich zainteresowaniami. Dla kogoĞ, kto chce zająü siĊ marketingiem

swojej strony, są idealnym miejscem do promocji, o ile przestrzegamy panujących na nich

reguá. Spam jest tu tak samo mile widziany, jak w naszej skrzynce pocztowej, tak wiĊc

najlepszą strategią są maáe kroczki. To lekcja, której zatwardziali marketingowy dobrze siĊ

nauczyli.

- Szanujmy spoáecznoĞü, blog z którym wspóápracujemy i nie rozpoczynajmy od razu

wielkich dziaáDĔ promocyjnych i marketingowych - mówi Eremy Spiller, dyrektor w White

Hat Media. - JeĞli to zrobimy, jesteĞmy skoĔczeni. O ile nie lubimy potoku zniewag online,

najlepiej tego unikaü.

Jako eksperci w swojej niszy, mamy przewagĊ nad agencjami online, które byáyby bardziej

niĪ szczĊĞliwe mogąc wydaü mnóstwo naszych pieniĊdzy skierowanych do tych samych

spoáecznoĞci. Mamy moĪliwoĞü zostania "liderem opinii" - w marketingowym Īargonie to

zaufane osoby, które rozprzestrzeniają informacje o produkcie w wytworzonych

spoáecznoĞciach. W tym przypadku produktem jest nasza strona.

Jednak by to dobrze dziaáDáo, konieczne jest aktywne i wartoĞciowe uczestnictwo. Doáączmy

do MySpace czy LiveJournal, odnajdĨmy spoáecznoĞci odpowiadające naszej grupie

docelowej i po prostu zaangaĪujmy siĊ. Kto wie, moĪe nawet zdobĊdziemy nowe kontakty.

Reklama w blogach

Blogowanie w swojej istocie moĪe byü potĊĪnym promocyjnym narzĊdziem. Policzmy: blog

umoĪliwia regularną aktualizacjĊ zawartoĞci witryny, co jest poradą numer jeden, jeĞli

chcemy mieü dobrą stronĊ. Prócz tego blogi są teraz przedmiotem aktywnego

znacznikowania, indeksowania i Ğledzenia ich zawartoĞci za pomocą takich narzĊdzi jak

Delicious, Technorati i Digg, w których áatwiej odnaleĨü treĞü blogów, niĪ w "normalnym"

internecie.

Nie zapominajmy teĪ, Īe gdy korzystamy z systemu przeznaczonego dla blogów, takiego, jak

TypePad lub Blogger, nasza strona pojawi siĊ na krótko na stronie gáównej serwisu

blogowego za kaĪdym razem, gdy zaktualizujemy naszego bloga. LiveJournal takĪe ma

wydzielone miejsce, gdzie kaĪdy ma moĪliwoĞü zamieszczenia swojego bloga. W sumie caáe

te budowanie spoáecznoĞci moĪe siĊ naprawdĊ opáaciü, gdy blogerzy dodadzą odnoĞniki do

naszej strony lub zamieszczą informacjĊ o niej w swoich blogach.

- W wymienianiu siĊ odnoĞnikami naprawdĊ tkwi duĪa siáa - mówi Richard Spalding. -

Zwáaszcza w przypadku Google'a, gdzie popularnoĞü jest kluczowym czynnikiem w

okreĞlaniu miejsca naszej strony w rankingu stron.

Jednym z piĊkniejszych aspektów blogowania jest áatwoĞü i zasiĊg dystrybucji treĞci strony.

Za pomocą RSS-ów ludzie mogą zamieszczaü nasze nagáówki na swoich stronach i pulpitach.

Plik RSS to dokument XML opisujący treĞü zamieszczoną na naszej stronie. Dodatkowo

zawiera listĊ pozycji lub nagáówki wraz z tytuáem, a takĪe opis i adres. WiĊkszoĞü narzĊdzi do

blogowania online automatycznie tworzy RSS-y. RSS-y dla naszej strony moĪemy utworzyü

sami, korzystając z takich narzĊdzi, jak choüby RSS Publisher ( http://www.rsspublisher.com )

- dziĊki czemu umoĪliwimy zamieszczenie treĞci z naszej strony w innych serwisach.

W ostatnim roku zwáaszcza rozwój podcastingu zasáuguje na uwagĊ. Choü dystrybucja plików

audio w internecie byáa moĪliwa od zawsze, rozpowszechniony na masową skalĊ dostĊp

szerokopasmowy uczyniá z niego waĪny nurt.

W rzeczywistoĞci podcasting jest rodzajem audioblogowania. Standardy róĪnią siĊ znacznie,

od audycji bez budĪetu, do programów o jakoĞci radiowej. Tutaj tkwi sekret - moĪna

podcastowaü caákowicie za darmo. Skorzystajmy z wielokanaáowego open source'owego

programu Audacity ( http://audacity.sourceforge.ne... ) do tworzenia swoich dzieá oraz Internet

Audio Archive ( http://www.archive.org ) do hostowania nagraĔ, jednoczeĞnie zaopatrując

pliki w licencjĊ Creative Commons. Finaáowy etap polega na utworzeniu RSS-a dla podcastu

- ponownie przyda siĊ RSS Publisher - i nastĊpnie wgraniu kanaáu do iTunes i innych

narzĊdzi gromadzących podcasty.

JeĞli jest jakaĞ kwestia, na którą naleĪy zwróciü uwagĊ, to jest to ustalenie grupy odbiorców

dla naszych przekazów. Tradycyjny marketing sieciowy dąĪy do tego, by naszą stronĊ

obejrzaáo tak duĪo osób, jak to tylko moĪliwe; nowa fala ma na celu przekazanie informacji

do konkretnych odbiorców. Chodzi o to, by ich znaleĨü i sprawiü, by nasz przekaz do nich

przemówiá. Obecnie, bardziej niĪ kiedykolwiek, sieü udostĊpnia gamĊ tanich i skutecznych

metod umoĪliwiających dziaáanie we wáasnym zakresie.

Dobre narzĊdzia - wypróbujmy je w marketingu online

FeedForAll

htpp://www.feedforall.com

RSS-y to marzenie nowoczesnych marketingowców online. UĪyjmy ich do publikacji naszych

stron i podcastów, a takĪe blogowania w blogach prowadzonych przez innych.

JeĞli nasz system zarządzania treĞcią nie umoĪliwia generowania RSS-ów, moĪemy utworzyü

je rĊcznie lub skorzystaü z niedrogich narzĊdzi w rodzaju FeedForAll. DostĊpna jest wersja

testowa.

Dr Divx

http://www.divx.com

Dr Divx byá wczeĞniej komercyjnym oprogramowaniem, obecnie staá siĊ open source'owym

pakietem z kodekami wideo i funkcjami edycyjnymi.

WeĨmy jakikolwiek surowy plik wideo i odkodujmy go z wykorzystaniem kodeków DivX

wraz z dĨwiĊkiem w MP3. W rezultacie otrzymamy idealny plik

Klient LiveJournal

http://www.livejournal.com/dow...

LiveJournal po czĊĞci sáXĪy do budowania spoáecznoĞci, po czĊĞci do pisania blogów. Jest

idealnym sposobem obecnoĞci online.

MoĪemy zdecydowaü siĊ na páatne konto (19,95 $ rocznie) i za pomocą jednego z

bezpáatnych klientów LiveJournala aktualizowaü blogi z peceta lub przenoĞnego komputera, a

nawet z telefonu.

Stara kontra nowa szkoáa

Które podejĞcie sprawdza siĊ najlepiej - tradycyjne metody marketingowe czy techniki Web

2.0? PrzyjrzeliĞmy siĊ wybranym narzĊdziom promocyjnym i porównaliĞmy je opierając siĊ

na kosztach, które musielibyĞmy ponieĞü w agencji, caáRĞciową skutecznoĞcią i, co

najwaĪniejsze, jak proste jest to do wykonania we wáasnym zakresie.

Stara szkoáa

x Reklamy banerowe JeĞli czĊĞciej páacimy niĪ siĊ wymieniamy, reklamy banerowe

nie naleĪą do tanich. Páacimy hurtem za odsáony. Jednak nadal taĔsze jest ich

przygotowanie niĪ wynajĊcie agencji, by zrobiáa to za nas.

WskaĨnik sukcesu: 5/10

x Wymiana odnoĞników Dni popularnoĞci bezpáatnej wymiany odnoĞników minĊáy, a

webringi oficjalnie zamkniĊto. JednakĪe pozostaáy komercyjne alternatywy.

Przykáadowo, http://linkexchanged.com liczy sobie 9,95 $ miesiĊcznie.

WskaĨnik sukcesu: 4/10

x Katalogi Doáączamy do jednego z duĪych Ğwiatowych katalogów, takich jak Yahoo!,

MSN lub Open Directory Project. Wprowadzenie swoich danych jest zazwyczaj

bezpáatne, choü nigdy nie jest gwarantowane.

WskaĨnik sukcesu: 6/10

x Marketing za poĞrednictwem e-maila Tania i radosna technika marketingowa, stara

jak Ğwiat. Upewnijmy siĊ, Īe nie wprawimy w zakáopotanie potencjalnych klientów

nielegalnym spamem.

WskaĨnik sukcesu: 6/10

Nowa szkoáa

x Wirale Marketing wirusowy to marzenie osób przygotowujących dziaáania

marketingowe wáasnym sumptem. Filmy są proste do wykonania - wszystko, czego

potrzebujemy to kamera, mnóstwo czasu, trochĊ wyobraĨni i odrobinĊ talentu.

WskaĨnik sukcesu: 6/10

x Uliczne zespoáy Uliczne zespoáy (Street Teams) to aktywni uĪytkownicy serwisu i

czáonkowie spoáecznoĞci, których moĪna zachĊciü do promowania serwisu. Istnieje

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: